2019-05-23

大家好，我是来自第1组的韩巧云，我的公司是女人秀

今天学完了武汉站的《数字化陈列模式》

对我印象最深的就三个点

1.视觉营销体系，就是商家通过表现展示商品能够让吸引消费者来认识了解到成交，才能让店铺的业绩持续增长。通过对橱窗，正挂，侧挂，点挂的陈列可以直接影响到我们的进店率，成交率，试穿率，客单价以及客单量，还有我们的坪效时效的分析，说明了陈列的重要性以及目的，成功的商品陈列平均可以提升店铺至少24%的销售业绩。

2.要想把握一个精确的销售空间就要透过数据看问题，从而通过数据来解决问题，明确了数据陈列应该分析的六个指标

①销售类别与陈列类别

②销售的色比与陈列的色彩搭配

③销售的价格线与陈列出货量以及件单件的价格组合

④销售的款式风格与陈列的主推状况

⑤销售的码比与库存的安全线对应

⑥应季库存与陈列主推的状况

然后老师通过让我们把自己店铺的这个一些数据统计出来算了一下，就发现了问题，但是没学习之前真的是不知道的，也没有这么一个系统化数据分析，来货了就瞎卖，主推没做起来最后还导致库存一堆，这么一分析意识到自己得问题，也知道什么时候该主推还是赶快促销减少库存以及各品类的一个配比。

3.老师讲的这46个陈列问题以及具体的解决方法都很细致，这个真的是要好好渗透的，对于我们新品上市，以及换季衔接跟商品促销时的陈列真的有很大帮助，并且这个要慢慢消化吸收也是回去跟伙伴们同屏，然后一起来做的一个事情。

可回去落地➕方向/时间

1，公司上货系统结合具体做一个调整，明确可以看出店内所有品类具体数量以及一个占比率，争取能够实现一键调取。每天得销售明细也要具体到销售品类，例：上衣几件，长裤几件，短裤几件，连衣裙几件……一周一分析所有品类的销售情况以及占比面积还有库存量。计算商品销售周期与库存成不成正比，如果有问题及时调整一些比率或者作主推跟促销，实时了解商品动向

2.因为做的是快时尚，现在是夏季，我们有很多体恤都是同款颜色比较多，现在的话都是每个颜色出一件挂杆，导致杆子拥挤，并且颜色杂乱，通过学习，回去就可以落地我们的流水台，可以把这些一款多色的体恤叠起来，可以用彩虹色系摆在流水台上，这样不仅展示了衣服色彩靓丽且颜色多还提高了整洁度最重要的还能够吸引顾客。

3.对每天每个导购接待的顾客量，试穿率，成交率做一个统计，例：A导购顾客量高，试穿率低，成交率低就能分析出该导购可能存在沟通，交流销售技巧引导试穿方面有问题等。通过数据分析找出每个导购存在的问题并帮助解决提升业绩

二，分享你的橱窗，以及分析你接下来的橱窗整改方案

1.橱窗没有把店内衣服适合人群的年龄跨服给表现出来，因为店铺货品还是比较丰富的，年龄从十八九岁到四五十岁得，但是我们的橱窗给那三四十岁人一看就觉得全是小女孩穿的衣服没有她们穿的，所以根本不会进去。

改变：希望三个橱窗能够有一个整体的场景是从十来岁到五十岁得这样一个过度，同时也能够通过这个场景表达出我们衣服适合的一个年龄段

2.就是因为我们的门头是比较高的，所以有些人进店根本不看门头，然后橱窗里面也没有logo，所有总是有人进店里以为是某某店还有就是买单时才知道是我们的店铺

改变：希望能够在橱窗背景报上找个合适得位置把我们的logo凸显出来，更能够加深顾客得印象，以及打造品牌的一个吸引力和顾客得一个回购率。下图是春季的店铺橱窗

图片发自App

没有找到合适得图片，因为现在比较流行休闲，因为的舒适度比较高，那么对我们来讲家是最舒服的地方，大概橱窗的构想就想模仿家里面的场景，一个家里有女儿跟妈妈，同时也把这个年龄跨度的问题解决了。

图片发自App

感谢语：非常感谢冰冰老师跟徐老师这一天的主持跟讲课，真的是受益匪浅，回去了一定要好好消化吸收，行动也要跟上，最终用结果来感谢送我们来学习的老总，非常感谢！要在不断的学习当中成长，进步！加油！

时间：2019.5.23凌晨一点