手机经销商: 年底, 你们又被运营商“压货”了吧? !

“年底，你们又被运营商“压货”了吧？！”

江苏各市订货会现场

离2016年的落幕已只剩不到半个月的时间，各地订货会也正在如火如荼的开展。在订货会中，各门店或卖场都或多或少的被要求提一定数量的货。时间上恰逢元旦、春节双节，这将极大的刺激手机销售市场，适度的扛货可以缓解部分经销商门店备货不足的境地，但过度的扛货又将成为他们的负担，处理不当又将造成库存积压。

江苏各市订货会现场

被压货是一种普遍现象。市场上有人喜欢把压货叫做“双刃剑”，有些经销商能借助订货会实现公司的跨越发展，而另外一些经销商却在残酷的市场竞争中因为扛货后销售能力不佳导致库存积压，失去话语权——最终被市场淘汰。

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既然无法避免，我们又该如何解决呢？看看不同的经销商都是如何处理的：

没路子的人：直接降价处理

没路子的经销商在订货会后降价搞活动促销，给销售人员高提成以此调动他们的销售积极性。这样的方式真的可行吗？一方面当下消费者基本上都能消费得起智能手机，传统的合约模式愈发不受市场青睐；另一方面线下实体门店饱受电商冲击，电商凭借其低价策略，抢夺了门店潜在客户，即使经销商降价处理真的能抵的过电商？

有路子的人：打包给地市批发商、窜货商

相比于没路子的人，有路子的人似乎生活的更惬意点。这些有路子的经销商会找到地市批发商、窜货商将这批货打包交易给他们。任何企业，打开门做生意，从小到大，由弱到强，敢拍着胸脯保证，自家的货源和市场从来没有被窜过货的，大抵是不存在的。但地市批发商不是慈善家，他们知道你现在急于处理这批货，会将打包价格压的很低很低，你能维持成本就不错了，就别想再赚一笔了。

恰逢年关，再遇上不熟悉的地市批发商、窜货商，交易时需要格外的小心，没有担保的交易很可能会钱货两空，到时候哭还来不及呢！

等待的人：坐等厂家价保

这种人比没路子的人还惨。自己的货卖不出，库存一大堆，坐等着几个月后厂家价保政策，这无异于慢性死亡。以魅族为例，今年一年就出了14款型号的手机，厂家还会为了你手上一个型号的手机搞个价保政策？厂家想的是越快脱手越好呢！而现在，4G换机潮趋于结束，市场上的4G手机存量保守估计有一亿部。2016年开年以来，4G手机销量下降趋势明显。若没有运营商的补贴，很难想像高达1亿部的智能手机库存该如何消化，你还在傻傻的等着厂家价保？

聪明的人：剥离串码，裸机出售肆

聪明的人从不亏本做生意。元旦、春节，消费者们攒了一年的钱，手机将迎来一段销售高峰期。运营商要经销商扛货，这将缓解经销商双节期间库存不足的境地，正所谓久旱逢甘霖，聪明的经销商笑呵呵的答应还来不及。

聪明的经销商之所以聪明，是因为他们会用不一样的角度解决问题。聪明的经销商会将这批货剥离串码，裸机出售。既不用降低手机价格搞促销，又能缓解库存问题，只可惜的是合约串码奖励这部分额外收入将流失。但相比手机销售的利润和能解决库存压力，合约串码奖励还想它干嘛。

更聪明的人：选择易直供

更聪明的人从不做不赚钱的生意。运营商要经销商扛货，二话不说，扛！既不得罪运营商人员，又能给运营商留下好印象，以后做生意顺风顺水，这种人情商高。但关系归关系，生意归生意，聪明的经销商都是如何做生意的呢？

他们都选择易直供！

上周末，南京某运营商门店老板张先生就委托易直供处理刚在订货会上提的30部华为麦芒5，到今天就已经处理了，而要是搁以前门店模式，这批货两个星期能全卖出去就谢天谢地了。

易直供在处理库存靠的是什么？一个字：快！易直供平台之所以能快速帮经销商老板们处理库存靠的是庞大的客户群体，在平台上超30万采购商和3万地市批发商，无论你的货是卖给同行零售店老板，还是打包转给地市批发商、串货商，多渠道、多客户，处理库存，快速轻松！

传统的抛货都是在牺牲利益的情况下换取资金快速周转，而在易直供上不必如此，你按照正常的订货价格来卖都可以！只要手中有货，就有商机，就有利润！更聪明的经销商除了不用亏本外，还会找到更多的路径去增加利润。串码很鸡肋？更聪明的经销商也会想到将合约机剥离串码，裸机销售。但他们的高明之处在于，能将闲置的串码也能赚钱。易直供独创的串码销售，为这些经销商增加的额外的收入，何乐而不为？