一周案例红黑榜:这里不仅有好创意,还有Low营销~创意可以无极限,但差评一定有道理!
创意无极限
▎我dang才是最会营销的创业公司
《人民日报》做H5的底子一向不赖,无论是《人大新闻发布群》,还是《你有一份来自总理的神秘快递》,无不体现着作为dang媒应该有的逼格和实力。
在本周二这个特殊的日子里,《人民日报》出品的H5再次刷屏了。
就内容来说,这支H5的角度真的很妙。在全民创业潮的大背景下,把我dang也比作一个创业公司,回顾了其创业成功之路。
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那么,它是如何创业成功的呢?其实这里也不乏包含着市场营销的一些核心知识点。
1、精准定位:马克思主义救中国、农村包围城市道路、中国特色社会主义市场经济体制~创业就是要跑到时代面前,每个历史路口都正确的令人发指!
做营销,首先要做的就是认清自己的独特性,找到目标用户,然后在顾客心智中为自己找准位置。任何在顾客心智中没有位置的品牌,终将消失,其背后的组织也是。
2、字典里没有“放弃”:两万五千里长征、共产dang人的的坚持抗争。
这点有点像广告与公关的关系,广告量急剧增加的后果之一是:作为营销手段,广告作用降低,公关作用增强,而后者需要持续的人力和精力的投入,不能放弃就是大前提。
3、整合资源咔咔的:两次与国民dang合作,建立抗日民族统一战线;亚投行、一带一路,扩大朋友圈。
特劳特告诉我们,在这个人人都很努力的时代,要想成功,还是要借助“外力”,包括公司、产品、老板、朋友、配偶等。同理,在营销方面,借助大牛的影响力或者合力,往往能达到1+1大于2的传播效果。
4、产品巨给力:打土豪,分田地、协商建国、改革开放、中国梦。
5、传播小能手:长征是宣言书、《西行漫记》、埃德加斯诺 走进中国西北角。
一个坏的产品加上一个好的传播等于死得更快,要想营销做得好,在好传播的前提下,自身产品也要过硬!而《西行漫记》、走进中国西北角就是当下正热的内容营销了,通过出版年轻人喜欢的刊物,来为品牌刷存在感。
不得不说,我dang的营销功力也是惊人的。
▎宁泽涛教游泳 一节课45万
10月20日上午,好久不见的宁泽涛突然上了热搜,还带着他那节价值45万的游泳课。
原来,在美国FFG GALA慈善晚宴上,宁泽涛主动提出拍卖自己教授的游泳课程(10位先心病儿童的一节游泳课),并且最终以7万美元、约合人民币45万美元的高价出售,所得的善款全部归于儿童先心病基金。
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明星做慈善虽然很容易被曲解为“作秀”,但有些好处还是显而易见的。比如,利用自身影响力,可以加到宣传力度,号召更多的人来形成“跟风效应”;
还可以加大慈善的能见度,现在很多组织的善款流向不透明,老百姓根本不知道善款有没有到真正需要的人手里。这时候,就需要明星的“高调”将慈善置于“阳光”下,至少,监督的人会更多一些吧。
▎这块广告牌和纽约时报广场齐名,可看起来却清爽多了
在伦敦的皮卡迪利广场,有一块名叫Piccadilly Lights的广告牌,和纽约时报广场齐名。不同的是,纽约时报广场有超过230块广告牌,而Piccadilly Lights只有6块。
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目前为止,Piccadilly Lights一共被熄灭了两次,一次是在二战时,另一次就在9个月前。调整过后,一整块790平米的电子屏幕将取代原来的六块屏幕广告,成为全欧洲最大的电子屏幕。
据说,新广告牌还可以分辨行人的“性别、年龄甚至情绪信息”,内置的摄像头将分析通行的车辆、品牌、型号和颜色,通过分析激活预先设定的内置程序,为特定人群进行广告投放。(消息来源:乙方研究所)
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户外广告的商业价值不言而喻,但要投放好,实现基本诉求:曝光率和转化率,有很多细节都不能忽视。密度就是一个重要的衡量指标,如果密度太高,会使观众产生厌烦心理,而若是太稀,则无法形成聚集效应,提高记忆成本。
另一方面,和周围环境的协调性,也是需要考虑的重要因素。对于纽约时报广场和皮卡迪利广场等中心商圈来说,LED媒体的冲击力和视觉效果是不可比拟的,但时报广场,奈何有钱的金主太多,与其说是在投广告,不如说噱头更多一些。Piccadilly Lights则相对单一许多,几乎就像固定的背景,人们对于品牌的记忆度也更高。
被可口可乐们霸完屏之后,这里将呈现开放态势,给更多的广告主留出机会。加上精准度的提升,这块广告牌还是值得期待的。
差评有道理
▎当代戏精汉堡王,又来撕逼了
营销圈有一个未解之谜:如何才能让汉堡王优雅的闭嘴?这个问题的答案怕是这辈子都等不到了。
最近,因为辣鸡块,汉堡王又开始怼了。原因是,它的对手Wendy’s(美国第三大快餐连锁集团)下架了辣鸡块,这款食品之前很受欢迎。
Wendy’s的歌迷在网上表示不满,甚至设立了一个Change.org的请愿书,请求鸡块重新上线。
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汉堡王顺势对对手发起攻击,顺带为自家辣鸡块宣传。它不仅重翻旧账,转发了Wendy’s七个月前发的微博,还把用户的请愿留言和负面评论也展示了出来。
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其实,汉堡王的目的很明确,一方面,撕逼引发大量瓜友围观,无形中为自己做了宣传;另一方面,汉堡王刚好要推出辣鸡块,而且有多种口味可以选择,这不是正好弥补了Wendy’s的空缺么?
种种行为表明,屡次撕逼不爽的汉堡王已经算是戏精级别了。在当代舆论场,它深知自己戏剧化的撕逼行为,能够挑拨起多少瓜友的围观欲、看戏心态。也知道,对于媒体来说,负面才有爆点,撕逼更有看头,有的时候,一些媒体不但不尊重事实,还会站在自己的立场去额外的加戏,跪舔流量。而汉堡王要做的,就是给他们足够的佐料。
在人人都有麦克风的今天,品牌们已经不再满足于被动的被塑造,而是通过自媒体主动迎合受众的情绪,给自己贴上一个个性化的标签。其中,把品牌人格化就是一个通用的手段,海尔兄弟凭着80万粉,经常联合其他大V搞事情;联想小新是鹿晗的最美迷妹;而杜蕾斯呢,坐稳了追热点第一把交椅后,就再没有然后了。
汉堡王则走了一条高收益又高风险的小路,数次和友商撕逼的光辉历史,给它牢牢地印上了撕逼专业户这个名号,然而,也因此很容易给自己落下黑历史,让观众审美疲劳。看腻了以后,瓜友们会不会怀疑:靠噱头来涨粉,是不是因为自家产品底气不足呢?
最后,还是回到了那个老掉牙的问题:营销啊,别用力过猛就好!还是回归把产品做好吃点吧。
▎顺丰“救命药”哪里错了?
本周最冤非顺丰莫属了。
10月15日,浙江某媒体的一篇《人没了,药还在路上》引起了很大的争议。
报道称,杭州王先生的亲戚因脑干出血入院,后委托其在杭州购买“申捷针”用于抢救治疗,但药品于10月9日通过顺丰速运寄出后,直到10月14日才抵达四川省南充市,而病人已于10月13日被宣布脑死亡。
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在媒体的渲染下,顺丰救命药的延误与患者死亡被描述成因果关系,一时之间,顺丰陷入了舆论漩涡。
随后,顺丰集团做出回应:实际上报道中的病人仍在四川省南充市阆中人民医院接受治疗,不存在因为“救命药”延误导致身故的情况。此外顺丰承认在寄快递过程中存在操作失误,表示将严格规范内部机制和流程。
媒体也证实了报道中的病人还在治疗中,不存在因为药品延误导致身故。
回顾这次闹剧,在舆论的引导过程中,有几点真的很可疑,准确的说,是可笑。
1、救命药本不救命,只是辅助药物,况且,一个脑回路正常的人会选择用快递寄救命药么?
2、对于快递来说,所谓的“救命药”和其他物品并无本质区别,在寄件人没有特殊强调或干预的情况下,快递方面没有义务对这次寄件特殊对待。
3、快递预计四天到达,并非排除了延误的可能,除了人为因素,还会受制于交通堵塞等客观因素。
4、患者被死亡。
如果说,顺丰真的错了,那就只能是错在救命药的特殊性上了。又或者说,这种错,是一家没有原则的媒体,批量生产垃圾的必然产物。
起个爆炸性的标题可以,但总得尊重事实,有点常识吧。以上这些可疑之处,打个电话或者百度求证一下,都不至于出现。作为一家以公信力著称的纸媒,连最基本的求证过程都没有,不禁让人唏嘘。
这件事也从侧面反映了,媒体在设置议程时的主观性,新闻一开始就把救命药和患者死亡建立了一个强关联,暗示着快递公司要为患者的死亡负责。带着倾向性去报道,无形中把受众带进了自己建立的因果逻辑,何谈客观性。
另外,在双11前爆出这样的丑闻,不禁让人联想到“黑公关”。
每年的双11,都是电商和快递的重头戏,这期间,假货、快递爆仓、延误等新闻层出不穷。而此次,用救命药延误来反映顺丰的慢,一方面,啪啪打脸了顺丰一向以快著称的名号,另一方面,也正中了消费者的痛点,双11的快递慢问题,算是一举两得。
不过,就目前的情况来看,顺丰的股价不但没跌,还大涨了一番,可见,在假新闻面前,消费者还是理智的。
至于,是否会影响到双11,我们拭目以待吧。