vivo跨界营销重在走心,释放激情“勾搭”新鲜人群

5月10日晚 vivo在成都成功举行“夏日篮球派对”，力推新品X9活力蓝NBA定制版，这是就Xplay 6库里定制版产品跨界营销之后，又一次联合体育品牌进行的营销活动。

与vivo Xplay 6库里定制版不同的是，此次跨界营销活动不只是单纯的依靠球星个人品牌影响力进行代言性宣传，而是以互动性更强，更能够拉近品牌与消费者之间距离的狂欢活动进行，在跨界营销模式上走出新的高度。

坚持专业与乐趣发掘品牌共性

vivo系列手机一直以来专注于市场年轻化战略，无论是品牌理念，还是广告宣传，除了在技术上一直紧跟年轻人喜好以外，手机的外形设计以及系列广告设计都以“小清新”范十足的气息展现给大众。

而连续推出的Xplay 6和X9定制版却跨界UA及NBA两大体育巨头，营销模式从一开的个人形象代言逐步转为品牌间的战略合作，进一步加深了vivo与体育品牌之间的联系，品牌推广力度不断加大，在这个过程中vivo收获体育了界年轻消费的关注度，同时也将两大体育品牌与消费者之间的距离拉近，形成双方优势互补的良性循环。

vivo品牌战略总监邓力在“夏日篮球派对”发布会上曾表示，专业与乐趣是vivo一直以来所倡导的价值观，同时也是品牌精神的体现。所以vivo在进行跨界产品营销之时，并未将所以的精力完全集中于新产品本身，而是通过趣味性强、距离感近的派对，让喜欢篮球的年轻人在参加活动的时候与vivo的品牌理念产生“共情”反应，在情感对新产品进行接纳，甚至达到转化为消费者的目的。

在营销战略合作伙伴的选择上，虽然是跨界营销的合作模式，但vivo的着眼点还是在于对品牌双方的共性进行深度挖掘。比如

Xplay 6库里定制版代言人斯蒂芬·库里是UA当红球星，备受年轻人喜爱，儿vivo的目标消费正是集中于这一群体中，双方的合作无异于是在各自的受众资源上进行了一个“交换”。同样，近年来NBA在国内也越来越受年轻人的喜爱，其受众资源与vivo目标消费人群相吻合。

调动夏日热情尽情释放年轻激情

在战略上的考虑，vivo无疑是走出了精彩的一步，而在活动执行方面，根式把握目标受众群喜好，不断从细节上对目标消费群体进行“情感”打动，也是一把感情牌，打的却不是一般的漂亮。

早前的推出的Xplay 6库里定制手机，不仅在手机的整体设计元素上给了库里球迷足够的满足感，同时还附送了手带、库里签名明信片、以及毛巾一条和独特的手机支架一个，东西不贵，但情感真挚，也并非生硬的品牌形象合作，以贴心细节渲染情感，顺利弱化商业气息。

而X9的营销根式贴合年轻人心理，以主题派对的形式，主动邀请年轻人参与其中，感受Vivo与NBA一同带给大家的欢乐。除了在手机的设计理念上依然坚持加入NBA元素之外，在落地活动执行过程中，无论是现场布置、活动环节还是在造势宣传上，都不断凸显年轻、活力和体育三大主题，对新品的宣传同样走的是“共情”路线。

从活动现场不难看出，舞台的搭建在融入NBA元素之外，也充满着十足的时尚感。在活动的设置上以篮球为主题，但融入了年轻人喜欢的各种元素，例如风靡一时的“枕头大战”。更为吸引年轻人注目的是，“夏日篮球派对”在成都只是开幕，这个夏天vivo还将在全国二十城市全面开启系列活动，进一步扩大新品影响力。

vivo此次跨界合作坚守一贯的作风，在战略理念上依然坚持“走心”的原则，不做简单粗暴的品牌造势，精品化的营销抓住更多消费者目光。虽然两次跨界合作的对象都是体育巨头，但vivo营销策略整体上还是给人精美温馨的印象，可见vivo对品牌的整体风格把握的还是十分严谨。

总的来说，跨界营销虽然不是什么新手法，但vivo在两次活动中的出的表现还是有目共睹的。贴合消费者心理的宣传方式，满足消费需求的产品，以及追求极致的细节，无疑让vivo的跨界营销获得了许多意想不到的收获，让更多年轻人对vivo有了更深的了解，为自己的品牌挖掘更多的潜在消费者。