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都说要打造葡萄酒品牌，除了资金和耐心，操盘者要养成这3个习惯

声明：此文已在糖酒头条app发布

葡萄酒行业的很多公司常常在对外传播时说在打造品牌，然而多下年下来，行业内能够称得上大众葡萄酒品牌的不超过5个，称得上行业性品牌和区域性品牌的也不超过10个。

投入大量户外广告是打造品牌吗？

糖酒会一掷百万金是打造品牌吗？

千万元聘请当红明星做代言是打造品牌吗？

在电商平台补贴消费者拉动销量排名是打造品牌吗？……

管理学专家陈春花说过：品牌是顾客体验的总和！

进口葡萄酒行业打造品牌过程中如何洞察并满足顾客体验？

策划专家叶茂中说：三流营销发现冲突；二流营销解决冲突；一流营销制造冲突。

进口葡萄酒行业哪些成功的营销案例体现了发现、解决甚至制造冲突？

都说要打造葡萄酒品牌，除了资金和耐心，操盘者要养成这3个习惯_第1张图片

短短6年时间，澳大利亚天鹅庄在行业内做得风生水起，品牌活跃度极高，2017年销售收入达到1.8亿元，他们是如何做到的？

读者可能比较熟悉是天鹅庄的大金羊1.5升爆款案例，但是案例背后东西却少有了解。

天鹅酿酒集团董事长李卫把品牌打造流程分为6步：行业告知期、行业初步认知期、行业地位树立期、行业经销商认知期、消费者初步认知期、消费者广泛认知期。

都说要打造葡萄酒品牌，除了资金和耐心，操盘者要养成这3个习惯_第2张图片

走完这六步觉对不是个容易的事情。他有三个不为人知的优秀品牌运作者的习惯。

01

在创业公司，董事长（总经理）是策划部的驱动者。李卫亲自参与公司重大事件公关、新品发布、对外公关。

02

对标思路，学习心态。不光盯着葡萄酒行业观察，眼光应该更开阔，凡是消费品行业好的营销管理方法都可以借鉴，李卫常常把他在地板行业的成功做法移植到葡萄酒行业，到底是刻舟求剑还是神来之笔？

03

对社会、对经济、对行业敏锐的观察力和好奇心。为什么会推出天鹅庄大使品牌？背后是对这三者的观察？一个进口酒品牌，敢于在正标上表明“孔雀”的中文，不怕消费者误会？这是对消费趋势消费人群的深刻解读。

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