广告销售遇客户欠款怎么办？人情门槛的技巧帮你解决！

做销售的，遇到拖欠账款可以说是十分常见的事情，实在是不得不佩服国内众多企业在这方面的默契，就好像是天经地义的一样。

我之前就遇到一家客户，欠了近30W的款，去他们公司对账，公司财务一直找各种理由推脱，虽然这早已在我的意料之中。

前段时间有位学长给我发了些资料，我先每周固定给他们公司的财务发周末愉快短信，每周3拜访一次，刚去的时候什么都没说带了点小食品过去。几次后，我提出公司要求我过来对账，先请她帮忙对一下账，她没有拒绝。

慢慢熟悉了之后我对她说：“姐，公司现在外债很多，再要不到款，公司就要让弟弟我去喝西北风去了。你看能不能帮忙向上级申请一部分款子？”

她听了后没有拒绝，当月25号一笔5W的资金汇到了公司账户。老板看我要回了一笔款子，催促我趁机要回所有的。当时，我就估计不行。果然过去后，姐就跟我说不行，上级不会批准，金额太大什么的，反正好多理由,不过她提出每月会申请一笔钱给我们。

听了她的话，我连声感谢。但是没完成老大的要求，回来之后自然是逃不了一顿训的，可回头想想，如果我没有这样做，对方还能每个月分期给我们打款吗？估计连5W都没有吧。自从在学长那了解了人情门槛之后，确实帮我解决很多问题。现在跟财务也混熟了，以后也好做事。

我下面的话说起来会有些大，但我们确实不是为了成交而去爱别人，我们是为了传递一种正能量，让人与人走的更近。要学会多站在别人的角度去看问题，体谅别人的难处。

就像对方财务不愿意打款一样，各家公司对财务的每月出款也是有考核指标的，和你非亲非故的，干嘛要为了你的任务，让自己扣工资呢？所以只有让客户感受到我们真挚的情感，客户才会感动，所有成交只是爱的附带品而已。

疯狂英语的李阳曾经说过这么一句话：学好英语，顺便拿高分。这跟我们爱客户，顺便成交，有异曲同工之妙，类似技巧也已分享在作者扣扣空间。目的性太强有时反而会坏事，所以一定要模糊销售主张，登好人情门槛，太关注开单成交只会摔下来！

本文原创作者【沒教養滴牛】别无分店，为你分享最接地气的职场故事、职场经验和技巧，个人微信：trio89frey。文中图片源于网络，如有侵权请与作者QQ：1822235921联系，喜欢请分享。