《跃迁》古典-头部效应20170924

头部效应：站位比努力更重要，想办法让自己向头部的地方移动，找到高价值区，尽早卡位。

1.头部收益更高

2.头部加速度更快

3.头部吸引了更多的注意力、更多的资源、更多的资金、更多的人才

优秀是一种“系统”的显现。自己的优势（天赋、激情），与社会的优势（头部资源）相结合的结果。“时机”和“站位”都应该放在个人努力的前面。

思考：

对于个人的发展，可以从3个方面来思考。

1.重视“时机”和“站位”，把握市场趋势，尽早选择头部资源。

2.明确个人的优势，把自己有限的注意力放在自己的优势区域。

3.让自己“进场踢球”，而不是“场外观摩”。

把自己的优势跟外部的环境相互调和，调整到一个方向。比如，我喜欢运营，并且决定在运营行业里发展，那我应该去找以运营为核心的公司。这样，我才是正向发展，才有可能“借力打力”。

头部效应：专注于做哪些高价值、高优势的事。

头部分为“内部头部”和“外在头部”。

1.“内部头部”指的是，指的是个人的竞争优势。

2.“外部头部”指的是，市场中的优势行业，以及行业里的优势公司，以及公司里的优势部门。

“自我认知”部分

1.优势认知的误区

“优势”：全称“自我竞争优势”。场外的选手请不要谈优势，连战场都不清楚在哪里，何谈自己的优势。到底算不算优势，需要进场了才知道。核心优势不是在地图上定下来的，而是一次一次实战中打磨出来的。

2.价值认知的误区

从价值出发，而非优势出发。不要因为容易而做一件事，要因为有价值才做。就像买衣服，不要因为便宜而买一件衣服，而是因为值得才买。

思考：

自我认知的部分，确实应该是在实践中去澄清的。

不可能通过看几本“职业发展”的书、听几次课就可以搞清楚。

在实践中的积累和打磨，逐渐清楚自己的优势到底在什么地方。

跟客户的谈判、对方案的拆解、对案例的分析、跟同行的思想碰撞，高质量的撕逼应该是澄清自己优势比较有效的途径。

“市场认知”部分

1.着急入场，不想优势。

“再不进场就来不及了“，“我也捞一把”，以焦虑开始，往往都是以焦虑结束。

在红利中获利的人，往往都是周边领域有资源的人、并且已经窥探这个领域很久，一旦发现时机成熟，像猎豹一样扑上去，抢夺市场的红利。而不是，听到了“新大陆”的消息，才赶紧收拾行囊出发的人。

2.失败不是成功之母，成功才是。

如果优势不足，那就搞差异化竞争；如果不能上主战场，那就占领二线市场；如果综合实力不行，那就找一个细分领域。

从身边的头部开始，先占领一个小头部，再去占领更大的头部。从鸡头到凤头。

思考：

老板一直跟我强调，“失败不是成功之母，成功才是”，今天终于让我发现了原来是古典的，哈哈。

我在想资源扩张的问题

1.需要有跳板，找好了跳板才可能有更多“跃迁”的机会。

2.从成功向成功迭代。成功才是通行证，是撬开更多资源的杠杆点。