沈总的话20200119

1，大客户有海外资产配置，钱回到国内有额度限制——5万美金，而且还要交税。

2，客户一开始不愿意保单贷款，原因是不了解保单贷款的好处。客户其它贷款的利息5.7%，保单贷款的利息4.85%或4.5%，有一定优势。

3，和客户说明经济形势，未来经济下行，形势比人强，赚钱越来越不容易。（拿到好产品，锁定优质收益）

4，切中客户性格的要害，敢于说出客户性格的特点——两个极端，回到理性的分析，沉稳地和客户沟通细节（稳）

5，保持密集沟通，见面交流之后，紧接着每一两天电话微信联系，处理异议