【Day9 Sarah】7页PPT教你秒懂互联网文案

产品文案的作用是什么？引导、宣传、营销和介绍等，都是产品文案的作用。实际上，好的文案能同时体现这些作用。互联网产品的文案最好是产品经理亲自负责文案的撰写。没有人比产品经理本人更理解其产品的核心价值和体现的功能点。虽然文案很重要，但是目前的营销人员水平普遍偏低，大部分都在撰写一些自嗨型的文案。如何提高文案撰写能力呢？今天读了李叫兽分享的技巧，思路瞬间清晰很多。只要能把这些技巧牢记于心，并作为今后撰写文案的总原则，相信，我们能撰写出更能打动用户的文案。

1，分解产品属性                                                                                                                              为什么互联网文案需要分解产品属性？因为这有助于它们弥补和大品牌的劣势。消费者选购产品时有两种模式—低认知模式（不花什么精力去思考）和高认知模式（花费很多精力去了解和思考）。大部分时候，消费者处于“低认知模式”，他们懒得详细了解并比较产品，更多的是简单地通过与产品本身无关的外部因素来判断—“这个大品牌，不会坑我，就买这个！”“这个德国产的，质量肯定比国产好，就买这个！”                                                                                                                            在这种情况下，小品牌是打不过大品牌的，因为消费者直接通过“品牌”来推测产品质量，而不是详细比较产品本身。怎么办呢？应该把消费者变到“高认知模式”，让他们花费很多时间精力来比较产品本身，而不是简单地通过品牌和产地来判断。                                                                              而“分解产品属性”就是一个很好的方法，可以让消费者由一个“模糊的大概印象”到“精确地了解”。

2，指出利益：从对方出发                                                                                                                如果想写出中国好文案，你需要转变思维—不是“向对方描述一个产品”，而是“告诉对方这个产品对他有什么用！”

3，定位到使用情景                                                                                                                            针对互联网产品的特点（品类复杂、人群分散），你应该更多地把产品定位到使用情景—用户需要用我的产品完成什么任务？

4、找到正确的竞争对手

5、视觉感

6、附着力—建立联系：将信息附在一个大家熟知的物品上

7、提供“导火索”                                                                                                                              永远不要低估“伸手党”的“懒惰程度”，必要时在文案中明确告诉别人：现在你应该怎么做！

有了以上技巧，那就多尝试，多联系，找到最适合自己的套路吧。