移动互联网出海解析-“MUSICAL.LY” ，中国APP风靡美国之道

中银国际证券 旷实 查看PDF原文

Musical.ly 是一款在美国年轻人中风靡的音乐短视频分享APP，目前其注册用户已经达到8,000 万。该公司创始人及主要团队均来自中国。其A 轮融资由同为移动出海的公司猎豹移动(CMCM.US/美元9.50, 未有评级)进行投资。根据媒体报道，该公司近期完成C 轮融资，由纪源资本、启明创投联合领投，此轮融资额达到1 亿美元，整体估值达到约5 亿美元。

一、“美国小咖秀”，切中美国年轻人high 点

1、创立背景：低门槛的UGC短视频创作

2014 年7 月，Musical.ly 正式上线。在此之前，创始团队曾经做过一个教育视频的产品。但是创始团队发现，视频内容的制作，尤其是这种专业的视频内容门槛较多。用户创建视频所需要的门槛较高，因此很多用户并不乐于上传视频进行分享。在一次美国出行中，Musical.ly 创始人阳陆育看到一群美国的年轻人在火车上用手机拍摄照片或视频，并在网络上向朋友分享。他认为，如果能把一些背景音乐、滤镜、社交等丰富的功能加上，用户拍摄视频分享视频的门槛将大大降低。而对于爱秀爱炫的年轻人来说，这或许将成为他们重要的线上娱乐工具。

根据这个构想，musical.ly 的团队首先做出了一个简单的APP 原型，在其中植入了十几首歌曲，让用户根据这十几首歌曲来创作自己的短视频。这个APP原型在全球多家应用分发平台上线。之后团队收到了200 多封用户的邮件，称赞APP 很有趣，并提出了一些改进建议。而这200 多封邮件都来自于美国。因此，musical.ly 团队决定从美国市场开始推广。

2、产品功能：新潮炫酷

（1）制作视频

在制作视频上，用户可以选择一首歌曲作为背景音乐（musical.ly 的曲库分为popular、comedy、dance 等24 大类型的曲库），然后进行拍摄；或选择手机中已有的视频进行制作，每个短视频的时长不超过15 秒钟。在制作视频过程中，musical.ly 还提供对视频添加放慢或加快的效果。在这个过程中，用户基本只需要对口型、加上一些肢体语言，就可以独立制作一段短视频。

（2）分享视频

作为由用户提供内容的UGC 视频社区，社区的运营显得尤为重要。在视频的分享与观看上，musical.ly 共分为三大区域，每个区域内，用户可以对其他用户的视频进行点赞、评论并分享。

featured 标签：运营团队为一段时间内制作精美的视频打上“feature”标签，这样的视频就可以进入专门的featured 专区，成为推荐的视频，由此将获得更多的用户点击。在这个过程中，会有更多的用户模仿进入featured专区的视频，由此形成了对社区的热点潮流的运营。而用户为了在featured中获得上榜的机会，就不断的发挥自己的创造能力，去制造更多有新意的短视频。由此让社区的内容质量始终维持在高位，并不断有新的创意涌现。

follow：用户可以挑选社区内知名的“达人”或明星进行关注，订阅他们创作的短视频。在musical.ly 上，十几岁的美国女生Baby Ariel 已经拥有了1,000 万粉丝。成为了年轻人心目中的明星。

my city：通过智能手机的定位系统，APP 自动向用户推送相同国家或地区用户创作的短视频。

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