【011】DISC激励我们那些事笔记

【分享时间】：2017-01-24

【分享地点】：DISC双证班F41官方群

【分享主题】：DISC激励我们的那些事

【分享人】：国际注册ACI沙盘模拟讲师 魏滨

1. 注意力在哪，生产力在哪。

【例】第一个红包，有多少人领了？

你关注的方向，你只关心你自己领了多少钱，没关心多少人领了红包。

任何事情，只有你关注了才会有收获，你不关注就不会有收获。

2. 体验式教学

体验式培训，人类所有的知识都是体验方式得到的。书本上的知识也是前人通过体验，总结汇总来的。

为什么要做体验，有个著名的乔哈利之窗，提人的四种知识状态。

每个人显性的只占1/8，隐性的占7/8。

通过体验活动，把你不知道自己知道的挖掘出来。

【例】每个人，我给你们五秒钟时间，第一时间告诉我，你五秒能鼓掌多少下？不要去试，只是想，然后告诉我。

       各位准备好你们的双手，我说开始你们就鼓掌，我说停你们就停。

反馈：20, 30

解析：从本质上来说，人为什么会低估自己的能力呢，因为人往往喜欢安全感，喜欢活在自己的舒适范围内。马斯洛需求，由低到高，趋利避害。

3. 安全范围

等公交车的时候，点状分布。

考试座位，除非有熟悉的你才坐旁边，否则倾向点状分布。

比如说，我们是初次见面，我在离你一米地方问你感觉怎么样？再到50厘米，是否有压迫感？再到20厘米呢？人都喜欢活在自己的安全范围里。

舒适范围、安全范围可以被打破吗？

打破是确定的。

很奇怪的现象，等公交的人看到公交车来一拥而上，挤在一个狭小的空间里，他们会有人站出来说，都让一下给我一个安全范围，会有吗？

打破安全范围的是什么，是目标！

等车和上车目标不同，上车的目标在于到达他的目的地。目标，我们称之为内在因素，称之为内在驱动力。既然有内在因素，也会有外在因素。例如会场要求按名牌坐，你就不能坐在熟悉的人旁边。外在因素是约束力，家规，道德。

4. 驱动力与激励

愿景，兴趣都可以是驱动力。

【例】光警觉性实验

激励和不激励是有差别的。

不同激励方式效果也不同。

D型：

D型设目标，提升效率，口头鼓励。自主，管理，分享，掌声。赞美他自信，果敢，给他配独立空间。

I型：

喜欢与人相处，靠影响力，不喜欢孤立，给团队。适合公关，沟通而不是例行工作。表扬一定是公开的，表扬会庆功会他们很喜欢。

物质激励重视品牌，某个明星在用，他们会分外快乐。希望受人重视，当众叫出名字。I型缺乏责任心，你要承诺为他们担负一定的责任。给他们充分分享感受的机会，他们讲话不要打断，避免让他们感觉受拒绝。

见到I型，领带不要系紧，衬衫可以松开一两颗纽扣，给他们爽朗的笑容，他们也会受到激励。

S型：

有自己的步调，不要太逼迫，适当放松放假，鼓励他工作有条不紊，他会很受用。S有耐心，毅力，慢，感谢他们的无私奉献和团队精神。语速可以放慢一些。

C型：

C不喜欢太直接，太热情，太直接激励会引起质疑。要赞扬他推理，逻辑，分析和解决问题的能力。C搞于思考，喜欢独处，可以奖励独立办公室，或书籍，纪念价值的艺术品，他们是很有品味的人。C关注事，给一些权利，明确化的数据，约定什么事提前告知，否则他们觉得很唐突。物质激励喜欢高科技产品。

在C跟前不要说好话，因为他会揭露你。C重视数据，堵车照片发过去，走过路过什么都不会讲。各种场景的照片，以备不时之需。

插曲：

高C和高D火星撞地球，都是关注事。刚结婚时吵架会离家出走，悟空是D唐僧是C，悟空刚进团队也是经常回花果山。

在家是讲理的地方。在家多对人，在工作上多对事。

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【我的感悟】

前半段以5秒鼓掌的体验式教学和等公交的安全范围为例，带我们思考如何走出舒适区。打破舒适区的方式可以是内在因素提升内驱力，也可以是外在因素比如约束或激励。

接着对DISC不同特质的人如何激励，直接支招，更敢于拿自己家案例说事。用好了魏老师的这些激励方法，无论是物质、口头激励还是感情支持，无论是家庭中、同事间、朋友间的激励和赞赏，都会带来更加正向的关系，也会促进更好的合作。

我发现魏滨老师讲课时即使在线上课堂课感不足的情况下，也能表现出干练，自信的一面，大D给的果然全是干货！

我很好奇想知道，您是怎么把DISC各特质的激励把握得这么到位？每种特质都直击痛点的？

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徐鑫的思维导图：

课后南京徐鑫即刻呈现的思维导图

谨以此文感谢魏滨老师带给我们的干货。