董则含：这样发宣传单效果放大3倍

实体店铺最常使用的营销方式就是宣传单，非常普遍，但是很多人统计了以后说发传单地推的转化率只有0.5%到1%。

发传单的第一目的是通知

首先，我们要明确一件事情，地推发传单的作用是什么？如果你是想靠它做品牌，做陌生人的销售转化，那不好意思，我明确的告诉你，你想多了，发传单的主要目的是“通知”，比如通知你家楼下有一家火锅店开业了，通知现在可以用饿了么订餐了，至于转化，那另说，通常来讲是非常少的，一般低于1%，也就是说100个人里可能不到一个人会被转化去消费或者是安装APP。只是福利的力度大一些，产品吸引人一些，转化会高一些而已，但是传单的核心目的是通知。

所以如果是一个和你不相关的陌生人给你通知一个什么事，你会第一时间会觉得很奇怪，觉得和自己不相干，就跟我们在大街上被发传单的感觉是一样的。传单一定要系统级的配合其他的事情一起做才会有更好的效果。所谓通知，一定是要认识或者有关系的人或事给你发通知，你才会有所反应，如果没关系，那你只会觉得突兀，甚至会有“我最讨厌谁谁谁求我看DM单了，我就是不伸手接，而且眼睛都不正视对方一下，我就是比你高贵”的这种“变态”心理，再比如楼下的火锅店，如果单纯的把传单塞给对方，一般效果是很差的，但是笑脸相迎的说一句：“我们火锅店就在你们家楼下，空了过来坐坐”，那效果会好很多，因为路人会觉得这事和自己有关系，并且这句简单的建立关系的话会比直接告诉他打几折效果会好很多。

内容设计的技巧

你随手从街上拿回一张宣传单，会发现只有两种内容：一种是讲他的东西是如何的好，第二种是他的东西现在打折优惠。有错吗？没有错。如果这是消费者收到的第 1 张宣传单，非常有效；如果这是消费者看到的第 100 张，这就只是一废纸。

营销是一种智力活动，不是小学生的抄作业。第一个人这么干非常好，有创意，能赚钱，消费者也喜欢；第二个人接着模仿，也很好，有业绩；到了第三个人，没用了；到了第 100 个人，还这么写宣传单，完了，消费者都反感你。有些发单员会在你路过时，一个不注意就强行硬塞到你手里，宣传单受到冷眼相待是必
然的结果。

要让宣传单好看，很简单，找设计人员就行；但要让宣传单能赚钱，就要懂营销了。要让你的宣传单给你带来真正的客户，不能不分目标的一通乱发，要让它更精准，要能赚更多的钱，只有3 个要点：

1、还是那两个字：给予。为消费者提供有价值的东西。
2、为宣传单取一个好标题，它决定 80%的关键作用。
3、为宣传单的内容准备一个好的故事，让它看起来不象是广告。

理解这 3 点，你就能让你的宣传单达到目的，让拿到传单的人自愿保留下来，拿回去或者转交给你的最佳潜在客户。

一位学员开的是一间休闲酒吧，在世界杯的那段时间里，在店里使用大屏幕液晶电视直播，举行提供赛事竞猜赠饮活动，为了扩大宣传效果，将赛事进程、比赛结果、球员介绍印在宣传单正面，反面印上竞猜规则和中奖人，正面朝上放在桌上，全部是顾客自己主动拿的宣传单， 然后顾客又自己主动互相通知到店里看
直播，一起喝酒，一起呐喊，人越多越热闹，越热闹人越多。

在这短短 1 个月的时间里，销售额几乎是平常半年的总和。

如果你自己想不出什么好办法来为消费者提供有价值的宣传单，你也可以去威客网站征求创意（比如猪八戒网花很少的钱就可以获得很多的创意。下面这个例子可以给你一些启发。

如果你自己想不出来，又不想花钱，那么直接在你的宣传单背面印上公交车线路表，或者地图指南，或者更直接地印一些趣味笑话、哲理故事、明星漫画、健康知识、经典手机短信等等，都会比你直接只印刷自己的产品信息好很多。发传单的时候，让这些有价值的东西让消费者先看到，消费者就不会随手扔掉。

发传单一定要配合话术

发传单还需要设计一句简短的话术，不能直接硬塞过去就完了，比如像前面说的，像老板娘一样的说一句：“我们火锅店今天开业，就在你家楼下，空了过来坐坐”，转化率会高很多。

或者这样说： “只要您拿着本单到店里，就可以马上获得一份价值 100 元的礼品！或者抵用等额现金。 ”

简单照着这么做，我保证你的宣传单效益会直接提高 3 倍以上。

【本文由“董则含”发布，2017年6月9日】