概念必须有

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我爱徒步的感觉，汗水跟我一起，走个俩小时山路，顿觉眼前一亮，脑海中出现了一只可爱的小猴子，像黄蓉。

突然想起普洱，岩茶，正山小种的各种slogan，说破天，其内在逻辑都一样。

定位：如何让你在潜在客户的心智中与众不同
                                                                                         ——AI Ries《定位》

我们大脑的运行逻辑就是将事物简单化，对消费者来说，让他了解茶，最快的方法就是用简化的词汇，比如“古树”、“老枞”等，有种不明觉厉的感觉。

感谢大学读了市场营销，从这个维度看茶叶领域，依然定位的战争，抢占心智的过程。

举个栗子

slogan1. 树龄

树的年龄越长，树根扎的越深，汲取天地灵气就越多，茶就越好喝。云南叫古树，武夷叫老枞，西湖叫老龙井，六安瓜片其实也有个称呼，只不过大部分人不知道，叫做“笨茶”。

slogan2. 山场

我更喜欢武夷山人的词汇--山场，用这个词形容微观环境是再好不过了。

电有电场，磁有磁场，人有气场，对于茶这种奇妙的植物，有山场。这个逻辑延伸下去，有着更多的概念，比如普洱的国有林、小种的关内、关外，岩茶的三坑两涧、正岩半岩。

六安瓜片分为外山、内山，就是山场概念，再往下细分，最好山场叫“蝙蝠洞”。太平猴魁为猴坑、颜家、新民等。都是表达一个意思：

好茶出自好山场。

slogan3. 树种

树种是一款茶极其重要的因素，近年来越来越受到重视。

这方面做的最好的是西湖龙井，狮峰山的“群体种”笑傲绿茶江湖，其次是龙井43，再往下是A货乌牛早。

普洱的树种强调的大叶种，小叶种的普洱更多被认为是台地茶。

六安瓜片的树种，居然没有名字，这是一件很尴尬的事情，当地人叫做本地树种，因为许多后期引进的都是外来的树种，产的瓜片和本地种香气差别很大。

就叫“本地种”吧。

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写到这里，思路清晰了不少，这次去山里拿的茶全称可以叫：

齐山蝙蝠洞本地种纯手工制作传统工艺六安瓜片。

简称“笨茶”。

除了这三个概念，还有工艺、外形等，我们下期再聊。