名创优品没有秘密

名创优品没有秘密

#背景#

名创优品作为快时尚零售百货商店，自2013年9月进驻中国，在创办不到两年的时间里，逆势而上突破互联网电商的围攻，在国内零售行业不兴、实体经济艰难的时刻逆势生长，完成2015年年收入50亿、2016年接近100亿，全球开店数1800多家的壮举。

名创优品倡导“优质生活”理念，致力于为消费者提供“优质、创意、低价”的产品。创始人之一的叶国富是“哎呀呀”的创始人，具有十年的零售行业经验。

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#书中感悟#

本书作为一个企业的周边，通过我浅薄的学识，我尽量避开自吹自擂的表面来梳理出名创优品完成“创举”的几个原因:

1、低价位、有设计感产品的市场需求。市场有痛点就会有机会，长期以来，①经济的发展所促成的国人对于奢侈品和大牌进行吹捧的浮躁风气；②城市化发展和中产阶级崛起所带来消费力、审美能力的提高；③税收和政策导致设计感强的产品价格超出普通大众承受力；④互联网时代掩盖了百货市场，电商培养了消费者对低价的追求。综上所述，低价位、有设计的优质百货产品面向18~28岁普通大众具有很大的市场需求。

2、互联网思维在零售业落地。我认为，所谓的互联网思维其实是互联网技术倒逼商业变得更贴近其本质的一种现象总结。例如，①“用户思维”，如何为用户创造价值帮助他们更好的生活是企业的出发点也是一切商业价值链的起点，而名创优品的用户思维就是“低价、设计感”；②“产品思维”，从市场需求、供应链角度打造“爆款”，并且进行7天上新、半年复盘、时尚跟踪和数据支持的“产品迭代”，实现精准快速的产品更新。③“大数据思维”，建立IT信息系统，收集产品销售数据从而挖掘用户需求，管理商品物流数据从而提高周转速度和仓储效率。

3、带薪加盟商业模式。加盟商需要提供:15万品牌使用费+75万货品保证金+店铺租金+30万装修费+水电费+员工工资+税务费，目测基本投入200万/年；名创优品提供:店铺统一装修+员工统一培训+产品统一配送+店铺托管。加盟商可获得38％的营业额分成；名创优品获得:加盟费+62％的营业额分成；

4、供应链层面的去中间化高效重组。依赖大规模效应，名创优品①在产品开发上采用:买手捕捉定性、大数据分析精准定量的方式；②在供应链上游，面对供应商采用商品直采、买断定制和海量订单的方法；③在供应链过程，从传统的“生产商、分销商、零售商各司其职”到通过IT信息大数据和物流仓储系统实现精准配送、解除库存压力。

PS:第一财经周刊分析:

图片发自App

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#扒皮名创优品#

每一家企业都有其背后特殊的有趣的故事，通过搜集网上信息，名创优品背后更是有很多值得讨论和分享的地方:

1、出身背景；名创优品的中国总代理是哎呀呀的子公司，名创优品90%产品都产自中国，所宣传的“日本品质”只是一种包装手法，在日本只有四家店，日本的商标注册时间均晚于中国。

[记者调查：“名创优品”——日本名牌还是山寨神店？ 新闻深一度

2、山寨。

名创优品从logo模仿优衣库，店铺装修模仿无印良品、产品价格模仿日本大创。

优衣库和名创优品logo对比

西兰花的夜行巴士 - 扒一扒 | 在《鬼怪》中出现的名创优品是披着日本品牌皮的民族企业吧l

3、牛逼了:叶老板的金融游戏。

叶老板为何短时间内有这么多资金开店！除了所谓的加盟费和62％的营业额分成，如果知道了名创优品创始人叶国富的另外一个身份，不少人可能就会恍然大悟了。

那就是P2B平台分利宝的老板。

作为P2B平台，分利宝的模式就是从个人手里筹资，再借给企业。

叶老板的金融游戏

简单来说，开店时装修费、租金、人工水电这些刚性成本都转嫁给加盟商，而供应链整合和店铺统一管理后，叶老板只要控制产品采购所产生的成本，保证商品到店价格是商品成本的62％就可以扯平成本，同时掌握好销售情况，不至于太多货品积压。

而加盟商开店金额不足，或者开店后不盈利的时候，分利宝会以8％的低利率进行贷款。正因为有了分利宝源源不断的资金支持，名创优品的店才能够像雨后春笋一样的冒出来，不断的刷新人们的视线。而叶国富靠着上百万的加盟费兜底，开新店的成本几乎为0。

综上所述，叶国富的这个模式，核心在于几乎不用花自己一分钱，就能快速推广自己的品牌，同时通过转嫁成本和风险的机制，避开了绝大部分的风险，将自己能面对的压力降到最低，从而实现利润的最大化。