0713晨读感悟-感召力带来大影响

沟通的重要目的之一是让他人能领会自己的想法，接受自己的意见，此时感召力便不可或缺。秘诀就是要同时攻克人的本能脑、情感脑和逻辑脑这三座碉堡。

本能脑是人的第一直觉，要在第一时间让人信任你有几个小技巧：

001.自己必须相信

要别人接受的前提是先要让自己认可。就像售卖一样商品，如果你自己都觉得不好用，不值这个价，那在推销的时候多少会有些底气不足，这会被客户感受到。

002.注意呼吸

同样的内容，你是愿意听一个呼吸平稳从容不迫的人说给你听，还是喜欢听一个呼吸急促的人讲？

003.多用比喻

有些抽象的，不好描述的概念可以用比喻化成身边常见的东西，便于理解。比如说苯的形状像条环起来的蛇，这样一下子就形象了。

要赢得情感脑就要在感情上得到对方的认同，也有几个小技巧：

001.故事的魅力

老师说过，在要讲道理的时候举几个例子说几个故事可以吸引对方的注意力，就算以后他把观点给忘了，一想到那个故事就能回忆起来。

002.重复、重复再重复

每一遍的重复都是在加深印象。

赢得逻辑脑是要让听者觉得我们更有逻辑。比如在说话的时候尽量把观点归纳成三点，在材料中加入一些数字和图表，这样会使结论更可信。