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最近看了李叫兽写的一篇《当你梦想去改变一个行业》的文章。文章大致的内容是写当你满怀梦想,召集团队,利用先进的技术、管理等经验,想要去改造一个行业或市场,最终仍然会失败的案例。
文中介绍了一个案例:美国的马斯科公司经过市场调研发现家具市场每年有上千亿,但没有一个真正知名的家具品牌,多达2500个家具制造商在相互竞争,陷入价格战。他们大多规模很小,很多采取落后的家庭作坊式。而他们公司团队拥有先进管理经验、生产经验和品牌运作能力,提供真正的好家具并且建立知名品牌,肯定能大干一番。
但最终这家公司失败了。
原因是当时市场上有双“无形之手”,即当时的消费者在选购家具的时候,更加看重便利性(渠道、配送)以及材质,而不是看重制造商的品牌。
每个行业都有一双无形之手,律师业也不例外。这双无形的手,调整着整个律师业的发展的方向。当事人去委托律师代理案件绝大多数是一次性的,在这一次性的服务过程中律师从来不去注重律所和个人的品牌效应。
反正找我这次打官司后还不知道猴年马月再找我代理案件。
律师行业目前信用体系还未建立,没有象大众点评网一样让当事人对律师的办案质量进行评测。因此,市场上的律师良莠不齐:有律师忽悠当事人的、有包打官司的、有打输官司就说对方肯定找过人了,或者说法官水平不够的。
而一些采用品牌化、流程化、专业化的律所和律师并不如万金油的律所和律师挣钱,这也是造成想走专业化道路的律师很难生存的原因之一。
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既然这样,是否律师目前无法改变这双“无形之手”,回答是否定的。
当行业中的“看不见的手”并不适合你的时候,有这几种方法可以解决:
1.跑到“看不见的手”适合你的地方
2.改变当事人的评价标准
3.利用社会发展的变化机会
(1)跑到“看不见的手”适合你的地方
律师行业中通过熟人介绍案件还是大多数,通过熟人的介绍给当事人更多的安全感,熟人的介绍首先就是一种信用担保。绝大部分案件当事人即使在对律师办案水平不了解的情况下,仍然去委托律师代理案件。
当事人有人可能就是一辈子只打一次官司,所以对自己的案件往往比较重视,因为律师的品牌尚未建立,只能通过熟人介绍。
如果家里没有那么多亲戚朋友介绍案件,那就要通过提高法律技能,赢得口碑。可以通过材料收集、证据审核、数据分析、法律检索、判例研究、模拟演练等形式把案件做精,为当事人赢得诉讼,最终赢得当事人的信任,可以为律师带来意想不到的案件。
(2)改变当事人的评价标准
你还可以想办法改变消费者的评价标准,从而改变市场上“无形之手”。
有的当事人认为律师事务所所人数多、装潢考究、名气大就一定办案好,就会去委托。其实律师也是分专业的,如同医生一样,如果儿科的医生在你的肚子上划一刀,你肯定是不愿意的。
要改变当事人评价律师办案质量的高与低,就要根据自己的喜好和社会的发展选定某一专业,长期学习专业化知识,坚持就专业发表文章。最终就会成为行业内专家,而类似案件的当事人、甚至律师同行也会源源不断的来找你。
这样下来,再随着信息时代的到来,律师市场中“看不见的手”就悄悄发生了变化,从而对专业性强的律师更加有利。
(3)利用社会发展的变化机会
当事人委托律师办案,最终可能就是取得一纸判决,对于律师办案的过程,是无从得知的,更加无从评价律师的办案的质量。
随着社会的发展,网络信息时代的已经到来。法院系统也在发生翻天覆地的变化。以往,法院的裁判文书、案件开庭因涉及当事人个人隐私,都是不公开的。
现在,当事人能够随时随地的上网查找法律判决文书、通过网络视频观看庭审的全部过程,来检验一个律师的真实水平,找到名副其实的专业律师。律师也可以通过微博、公众号、知乎、去发表文章、回答法律问题,展示自己专业度,吸引众多的粉丝,成为一名超级IP。
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通过本文希望能帮助更多的当事人能够了解律师行业,找到自己心仪的律师。也希望有志变革的律师认清律师行业中无形之手。只有认清了无形之手,才能试着去适应它,顺势而为。