谷歌新功能--搜索伴侣营销（SCM）

搜索伴侣营销Search Companion

Marketing虽然是一个新的功能，但相信好一部分人已经在使用了。

我也使用了基本一年左右这个产品，我认为它不负它的名字，确实是一个非常好的AdWords功能补充，不单是对于search的，对display也是。qq好友列表获取

我们首先了解一下它的机理。

SCM是属于展示网络的，广告展示的对像是在搜索引擎（包括Google、Yahoo、Bing等）搜索过指定的搜索词的用户。例如，你将关键词”ABC”（匹配形式与搜索网络的用法相同）添加如SCM广告组中，当搜索用户使用了例如ABCD等可以在搜索网络触发ABC关键词的搜索词时，就成为了SCM广告的潜在展示对像，当他在浏览有Google广告位的网站时，你就可以将广告展示给他。

由于SCM是个内测的功能，所以无法主动开启，需要向客户经理提出申请，所以这边没有使用教程了。实际上，SCM的campaign除了没有出价调整以外跟普通的展示网络广告系列界面几乎是一样的，只不过添加进去的关键词的作用不同了而已。百度霸屏

为什么一开始我会觉得这个产品很棒呢？因为通过它我可以做以下这些事：

1. 向一些内容很丰富、主题很宽泛但是访客质量很好的网站更精确投放广告。

举个例子，比如有一家经营高档汽车配件的网站，在汽车资讯网站上投放展示网路广告，发现带来了许多消费能力不够高的访客，很纠结。SCM如何可以帮助这个网站呢，我们可以尝试这么做，在SCM广告系列中将汽车资讯网站作为网站定位placement，然后加入例如「宝马」「奥迪」「劳力士」「拉菲」等高档商品名称的关键词，这样，或许可以让SCM广告系列的广告向消费能力更高的潜在受众展示。霸屏精灵

2. 投放竞品词广告

竞品词是一类让人又爱又恨的关键词，可爱在于带来的访客质量一般不错，可恨在于质量分数很难做得好导致cpc颇高，以至于许多账户竞品词的投放都不能获得好的回报甚至亏本。怎么办呢？换个战场，从搜索网络转战展示网络！将竞品词添加到SCM广告系列中，要知道展示网络的质量分数（虽然用户不能获悉但实际存在）计算很大程度是看你的点击率以及广告、页面和投放的网页内容是否具有相关性的，会比直接做竞品词的质量分数来得容易。

3. 尽可能吸引在搜索网络中没有点击广告的潜在用户。搜索引擎劫持

搜索网络中，广告点击率总很难达到100%，所以总会有流失的潜在客户，利用SCM，加上Remarketing

list的运用，则可以尝试在展示网络中将未点击过广告的人再用不一样的广告吸引来。

4. 尽可能补偿在从搜索网络中退出某些竞争太过激烈后损失的流量

这一点与竞品词类似，出于成本考虑可能有些用户不得不退出搜索网络的红海，并且由于展示网络的优化的难度以及其本身一些特性，例如一般来讲展示网络处于客户转化路径的较前段，用户在展示网络也举步维艰。SCM的使用，却可能中和这两种尴尬，target的人群是已经开始使用搜索找寻产品的人，可以假定已经处于转化路径较靠后端，而广告展示的cpc的要求也可能远没有搜索网络哪样高。

展示原理：

高盟 www.goomeng.com

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