Day 470:写在十月末

十月，Q4的第一个月，也是秋天过后收获的月份。

这个十月感悟很多。

给团队成长的机会，又给他们应有的帮助。

八月中旬入职的同事，经过一个多月的磨合，磨成了一个团队。知道了彼此工作的节奏和能力。公司内部的同事，我不习惯大家叫我景总，我更喜欢大家叫我红姐。但红姐中夹杂的感情是发自内心的，模仿不来。最近项目有些多，团队周末都在加班，各赶各的项目，电商平台的视频项目，游戏平台的kol营销项目，农产品的区域公用品牌建设项目……昨天负责游戏平台kol营销项目的同事忙碌了一天，傍晚时分告诉我某平台千万粉丝级别的kol配合度太低，都以各种理由搪塞，而客户期望又太高，非要几个千万粉丝级别的平台头部资源，向我发出求救的信号。这也是我们之间的默契：项目面前，我完全放权，让他们完全负起责任来做，遇到问题先自己解决也必须自己解决（比如百万粉丝级别的kol她独立沟通价格，排期，创意，跟进执行等 ），实在解决不了的向我寻求帮助，而我对自己的要求是必须尽全力解决他们解决不了的问题（这是做老大的关键）。经过朋友帮忙，此问题顺利解决，媒介情不自禁说到，“哎呀，真是神助我红姐”。这就是团队，这就是配合，让同事做事情既有成就感，又有安全感。

人脉就是生产力

创业以来，越来越体会到人脉的重要性。刚工作那会，自己没有人脉，凭着一腔热血和初生牛犊不怕虎的劲，打陌生电话，开拓新客户，虽然慢，但由于坚持，一干就是五六年，新客户成了老客户，老客户成了朋友，形成了人脉。人脉要发挥生产力的作用，需要我们坚定自己的梦想，坚定自己的方向，当所有人脉都超一个方向一个目标发力时，便势不可挡。如果人脉朝着不同的方向，便难以形成合力。这就需要我们的目标是不同人脉在不同时段的目标。认准我们现阶段的目标--整合合适的人脉实现共赢。

一切都需要发酵，努力也是

努力未必立刻有效，努力也需要发酵，因此我们要耐得住寂寞，学会等待。七八月份我们都在努力开拓业务，却没有反馈，项目也都没有进展。一度怀疑自己，怀疑方向，夜静时刻，告诉自己，“要是谁努力都有结果，努力的人都成功了，哪有这么容易。所以不着急，慢慢来，也许这是个思考的好时机，如果项目忙碌，便没有思考的机会了，也许会错过更大的机会。思考，努力便是了。”于是开始第二天满怀希望的努力。努力着努力着，一切努力就有了反馈。无论遇到任何困难和挫折，让自己再坚持一会，再多一点等待。

创业阶段，人少业务不稳定，创始人心态代表着所有人的心态。创始人有信心，所有的人就有信心，合作伙伴和客户也就有了信心。所以，创业阶段最大的问题不是没钱，而是茫然。