照明灯饰企业如何走出去？

“灯都古镇”灯饰产业经过三十多年的发展，形成了一定的产业集群效应。但是，一直未能形成强大的品牌影响力，上市企业更是寥寥无几。今年以来，笔者与不少企业负责人聊天时，他们都感叹生意难做，如何才能广开销路是他们面临最迫切的问题。

都说我国灯饰产业经过前些年的价格厮杀转到现在的品牌为王了，果真如此吗？灯饰品种繁多，很难形成行业寡头垄断的局面，不像家电等产业，老百姓都围着“海尔、美的、创维、康佳”等几个品牌选。灯饰行业老百姓能数得出的品牌有几个？哪个又有多大的市场占有率？笔者自己家里装修买灯具时，就没有一个品牌灯饰的概念，自己漫无目的到处看到处选，不像买家电目标明确。

我们是如何做品牌的？品牌离不开宣传。但绝对不能靠假媒体。国家对新闻传媒管控越来越严，违法打擦边球的假报纸假媒体终将被整治，我们对假货零容忍，对假媒体也是国家打假的范畴。古镇十多年前诞生过一份报纸《古镇灯饰》，后来由于各种原因四分五裂，产生了一二十家所谓的媒体，大都没有国内正式刊号，没有在国家广电总局备案，严格来说，都是非法的，百度都有对这些媒体的举报记录。它们根本就不能叫“报”，也没有合法“记者”。数次被查处后又死灰复燃。然而，就一直是这些见不得光的媒体在为广大的照明灯饰企业提供所谓的服务，质量效果也就可想而知了。有的媒体负责人还堂而皇之成了一些县镇政府的产业顾问，由于无法公开发行的制约，这些报纸杂志等刊物根本就无法进入老百姓视野，很多专业市场和门店都无法见到，无法形成影响力，都是自己圈子里玩玩而已。企业投入了巨大的广告费也是无法收到效果。

这些所谓的媒体还不断举办“照明灯饰行业100强”等评选活动，恨不得一下子把100个企业都搞出名，殊不知老百姓的记忆力是有限的，人的大脑能记得住5-10个品牌都不错，越来越多的上市企业提前醒悟，就是免费也不愿出席领奖，主办方级别不够，影响力小，导致这些活动泛滥又不见成效。有的职业经理人为了一己私利，宁可投入很多广告费给自己熟悉的假媒体朋友，也不与中央省市主流媒体合作发展。

无论做企业，还是做品牌，都要与政府保持一致，该规范的要规范，该投入的要投入。主流媒体主要与各级政府保持一致，无论一带一路，还是助推品牌化，他们都有整体资源的优势。佛山陶瓷行业就一直与主流媒体保持密切联系，加大宣传，造就了佛山陶瓷的强大品牌影响力。照明灯饰要走出去，要扩大视野，就要抛弃假媒体小圈子，只有依靠主流媒体的影响力，加大宣传力度，与政府紧密联系，才能走上台面，在国家各项基础设施建设中，搭上快车道，让自己的企业走得更远……

附:广东地区主流媒体名单:中新社、新华网、人民网、南方日报、羊城晚报、广东广播电视台、南方卫视、中山日报、深圳特区报、广州日报、南方都市报、佛山日报、珠江商报、珠江时报、大公报、文汇报、香港商报、佛山新闻网等。