这个春节，我在研究它——兴趣教育市场需求文档MRD

精选鸡汤一：选择没有对错之分，只要勇于选择并愿意承担相应的责任，那就是你最正确的决定。

精选鸡汤二：其实每个人都是寂寞的，人生可以不甘寂寞，却必须耐得住寂寞。

2017年的春节，注定是一个不平凡的春节，情场失意，工作不顺心，but，let it go！每天喝一点点毒鸡汤，以毒攻毒，独自疗伤，否则真感觉自己都快崩溃了。。。

20几岁的人生注定是寂寞的，今日能耐得住寂寞，未来方能守得住繁华，ok，闲话就不多说了，让我们干了这一碗鸡汤后来谈谈目前大火的在线教育的细分——兴趣教育市场吧！

查阅大量的兴趣教育相关资料和了解了市场分析文档MRD的结构后，形成以下的市场分析文档。

1 市场概述

1.1 市场特征

市场问题 ：

不同于其它行业，教育培训行业成熟较晚，很多关于教育培训行业的从业标准、服务标准、教学标准以及学员学费保障制度等长期缺位，也就造成了这个行业鱼龙混杂。在教育市场这个低频高价，选择性成本高的特性下，面对市场上众多参差不齐的教育机构，很多人在线下很难能找到优质的教育机构并选上适合自己的课程。其次，中国人的教育目的性和功利性太强，人们的业余生活略显枯燥，随着生活水平的提高，人们日益增长的文化娱乐需求得不到满足。

市场机会 ：

目前兴趣教育在中国在刚刚起步，整体市场机会较大，而且除了“跟谁学”和“master”等项目外，从事这一领域的并不多，整个行业的竞争压力较小，同时资本在教育领域的投资增长率在逐年增加，再加上教育部的关于素质教育的全面推广，使得兴趣教育将是下一个风口。于个人而言，兴趣教育学到的知识技能对于自身能力的提高和人际关系的改善是很有益处的，于是，打造一个兴趣教育平台将是一个非常大的市场机会。

1.2市场细分

目前在线教育市场分为以下几个领域，专注于母婴和学前教育的“母婴课堂”，k12教育的“学霸君”“作业帮”，职业技能提升教育的“网易云课堂”，兴趣/素质教育的“学点啥”。

1.3市场壁垒

如今教育市场已经趋向成熟，品牌体验已经深入人心，特别是在BAT等巨头进入以后，包括网易云课堂，百度传课，100教育，沪江网等，不细分从兴趣教育切入基本没有希望。

其次在内容为王和用户消费升级的互联网时代下，怎样为平台吸引大规模的优秀的教育机构入驻，即怎样为用户提供丰富的教育内容，无疑向教育平台团队自身的运营、营销能力提出了高要求，也是目前教育平台进入该市场的壁垒之一。

2、用户需求分析

2.1 用户类型细分

兴趣教育平台基本分为两种人群:一是平台的学习用户包括具有自主学习能力的成年人和需要监督的制约的缺乏自主学习能力的人，二是需要平台为其引入生源的优质教育机构。

针对于第一种人群里面学习能力比较强的，自律比较好的人群，在线教育（即采用录播或直播形式）与线下实地上课没有什么区别，有差异的是适合线下教学课程，比如说瑜伽课、陶艺课，通过单纯的线上视频教学很难达到教学成果。对于第一种人群中缺乏自主学习能力的未成年人，家长表示线上教学没有线下与老师面对面的效果好，更能接受传统的授课模式。

综上所以我们未来要做的产品是致力于国内O2O兴趣学习服务平台，主体是线下教育培训机构资源的在线推广销售平台，线上的浏览用户在选择自己合适的产品，下单购买，进而转化成线下用户。然而目前市场上，培训机构、师资、价格等信息不够透明；用户难以了解其他用户报读此课程的评价；课程试听及预约不够便捷等。

针对于第二种人群，目前全国各类教育培训机构，他们各自为阵，缺少一个积聚的平台。同时，又面临诸多挑战，招生成本越来越高，机构的口碑和服务无法沉淀，传播速度慢等等

2.2 用户场景

小琳是一个初中生，正值暑假之际，小琳的爸爸打算为了丰富小琳的业余生活，同时培养兴趣爱好，希望在家的附近报一个价格合算且口碑比较好的钢琴培训班，但是不知道哪家比较好。

通过以上用户寻找课程的场景，我们可以对用户的消费需求有一个初步的感知和优先级的判断。对于寻找某一个课程而言，培训机构的口碑，相关课程的信息，价格可能是最关键的，其次是距离。

3、竞品分析

目前在市场上做的比较好的产品是“跟我学”，我们平台将把“跟谁学”定为直接竞品。跟谁学是一个O2O找好老师学习服务电商平台，致力于打造人人乐用的学习服务平台。在2016年跟谁学完成A轮5000万美元的融资，刷新了中国创业公司A轮融资纪录。根据官方百科上面的用户数据可知，截止2016年8月底，入驻老师50万人，入驻机构6万家。跟谁学平台自从上线至今，对于成交的订单没有收取佣金，集中精力打造老师和教育机构的创业平台，学习和社交平台。对于目前商业模式，向加入平台U盟分销体系的课程收取技术服务费，用以维持平台的日常成本开销。