人只能被唤醒，却不能被改变

演讲必须要有一个主题，信口开河式的漫谈是最大的忌讳。有些人为了展示口才，漫无边际地“抖包袱”，最后把演讲变成了单口相声。通常情况下，演讲主题都是事先确定好的，始终都要围绕这个主题而展开。有些人开始讲的是一个主题，讲着讲着就变成另外一个，到最后又成了别的话题，说明事先没有做好准备。

演讲也讲究不打没把握的仗，也就是说，当你对听众的构成不了解时，尽量不要讲话。只有你明白下面坐的都是些什么人，你在演讲中才能恰当地、有针对性地讲出大家比较关心的内容。演讲有适度的灵活性，恰如其分的针对性，才有预期的效果。这和谈话一样，要想达成共识，就要双方都接受，不是单方面的表演。

有些演讲者只准备演讲内容，却不认真了解听众构成，当他不了解究竟是哪些人在听本次演讲，他们都是来自哪个阶层、什么文化程度、信仰构成等，他准备的内容怎么会有针对性？特别是有些场合还要注意讲话禁忌，有些话题在这个场合是不能讲的。应当知道，凡是听众不感兴趣的内容，一定不会产生积极的效果。

多年的培训生涯，让我明白了一个道理，人只能被唤醒，却不能被改变。有时，那些在错误道路上执迷不悟的人，并不缺少相关知识，但是，他们就是不愿意接受真理，改变自己。所以，演讲只能算作是一种劝诫，唤醒有缘人。真主说：“你必不能使死人听（你演讲），你必不能使退避的聋子听你呼唤。”（30：52）

文/马石头，图/东方美美