红海中的竞争

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上周和一个朋友探讨，感叹IT行业是个过度竞争的行业，但是，和很多行业对比后，讲句真心话，其实很多行业竞争的残酷，一点不亚于IT行业。就拿地产行业来讲，未来很多不超过100亿的房地产公司估计都要往三条路上走：被兼并收购，转型改做细分领域，破产，但是房地产行业再怎么说，在中国城市化进程这个历史背景下，也舒服的过过几年躺着也能挣钱的好日子。而IT行业则不太相同的，被摩尔定律恐吓地从来不敢躺着，新科技和技术不停地产生，不停有新的公司起来，又有老的巨头倒下，所以，IT的企业不是在成为巨头企业的路上，就是在随时倒下的路上，如同一只没有双脚的飞鸟，只能一直飞直至到死。然而，这片红海并非全都是火焰，也有机会，况且，所有的市场都不会永远是一片蓝海，那如何在红海市场中保持竞争的优势呢？

通常，一个企业希望提升自己的盈利能力时会存在一个误区，就是在利润率相对稳定时，就把提升竞争力的关注点放在了提高效率上，随着竞争对手的进入，行业逐步走入充分竞争的状态，这时，边际利润就越容易趋零，提高效率就无法简单的甩开对手，为了对抗利润的下滑，企业通常会有三种解决方法。第一种方法，通过整合内外部资源，努力降低成本，做到价格便宜，来挤压竞争对手的生存空间；第二种方法，走差异化竞争路线，挖掘客户的需求，做不一样的产品，避免价格竞争，比如苹果，就是坚持做自己独有的IOS操作系统，独占市场一方；第三种方法，就是做细分市场，做竞争对手看不上，或者扎不进去的领域，这几年，锐捷网络的增长，有部分原因就是得益于扎根细分市场，努力在细分领域做到第一，来拓展自己的边疆。

这时会有人说，华为这样的航母级巨头企业，难道不知道做细分市场吗？这一点我的观点是，两家公司首先在发展战略的维度上不在同一个空间（这一点没有好坏高低之分），而且华为现在的态势也不太可能去花很大的精力去研究这么多，这么复杂的细分市场，道理很简单，投入与产出达不到企业发展的要求啊，毕竟，两家公司目前的规模基数就不是一个数量级，产品的完整度也不一样，所以，一个是要做广，利用趋势，抢占更多的领域，一个则要做专，做精，做深，扎根细分领域，所以，井水不犯河水，暂时就不会发生当年思科对华为，华为对港湾，这样的正面战争。

所以，这就是前几天我在《造就大订单销售的差异竞争》的结尾处，曾经谈到过的，其实真正同质化竞争并没有那么大，毕竟中国的市场容量大，只要不一味地跟着别人的路去走，总会有别人看不到的市场。在中国，创新成为这几年非常火的词，创新能否带领企业走出红海，明天再讲。