学习鬼谷子心得

【捭阖第一）

（1.3）夫贤不肖、智愚，勇怯有差，乃可捭，乃可阖，乃可进，乃可退，乃可贱，乃可贵，无为以牧之。审定有无与其实虚，随其嗜欲以见其志意。微排其所言而捭反之，以求其实，贵得其指；阖而捭之，以求其利。

译文：

人的禀性是有差等的，有的是德才兼备的贤人，有的是无德无才的不肖之人，有的人智慧，有的人愚蠢，有的人勇敢，有的人怯弱。根据每个人的禀性，方便采用或捭或阖，或进或退，或贱或贵的方法和手段，顺应每个人特点来驾驭他。如果要弄清对方是有是无，搞清对方的实际情况，一般情况下，方法是顺着他的爱好和欲望来推测对方心里的真实意图。可以暗暗排查对方言辞，然后依据已知情况反问过去，以得其实情，了解到他的旨意；先“阖”后“捭”，从中得到利益。

重要词：

1、无为以牧之

2、随其嗜欲以见其志意

3、贵得其指

4、阖而捭之

学习心得

拜访客户时，同一个单位不同客户的能力和权限是有度的，有的可以提计划，有的可以批计划，有的可以给你预算价格，有的可以给你吐露别家的底价，有的可以把投标改成单一谈判，所以我们必须通过先捭后阖或者先阖后捭的方法和手段了解清楚每个客户的能力权限，让他们在自己的权限内最大程度上来帮助我们，以达到我们利益的最大化。

尹珲2016年5月6日