梁宁产品思维30讲（20180420 第26-30讲&30彩蛋）

20180420 第26-30讲&30彩蛋：赚钱的事与值钱的事

【1.印象最深刻的部分】(这几讲内容中印象最深刻的部分)

1. 商业模式的三级火箭：第一级火箭，搭建高频的头部流量；第二级火箭，沉淀用户的商业场景；第三级火箭，完成商业闭环。互联网产品就是产品、流量、转化率这三个关键词。三级火箭模式的几个必要条件：a. 第一级火箭一定要高频应用，三级递推一定是高频推低频，总原则就是一级比一级低频；通过第一级火箭获得大量用户之后，要快速展开一个能够沉淀用户的商业场景；操盘三级火箭的人，一定是个势能积累到一定程度的人（要有强大的融资能力，能短时间内聚拢资源）；操盘三级火箭的人，一定是个狠人，抢别人河里的水，成就自己的河流生态；

2. 火箭的目的不是飞的越高越好，而是为了把一颗星星放到空中。诺贝尔奖，一生的财富、心愿是一级火箭；忠实执行的管理机构是二级火箭；而一次次发放奖金，往人类天顶上安放的星星，才是真正有价值的三级火箭。你的一生是无限享受上升的乐趣，还是有一颗星星想放到人类的天定上，这是一个问题

3. 企业真正的管理者，就是识别自己赖以生存的价值网。这个管理者应该建立一个组织，与这个价值网进行资源对接，一个好的组织结构，他的每一个组织部门，都是为了和某一个社会价值网的分支进行对接而设计。很多没落的企业，在自己的价值网上依然是优秀的，只是他所依附的价值网过时了；搭载在新的价值网上的企业，实现了自己的颠覆式创新

4. 李善友对价值网的解释是：价值网里，至少有三种角色：一个是客户，客户提供给我们生存资源，但是也可能成为我们最主要的创新盲区；二是对手，对手给的是直接刺激，竞争对手构成了一个网，相互做为参照物；三是投资人，资本所要求的增长是个魔咒，在资本的压力下，大公司很难进入小市场，而小市场一旦启动指数级的爆发增长，大公司就再也追不上了。

5. 管理良好的公司，往往是与现有价值网的紧密联系，长期循环下去，形成了「组织心智」，一个组织的心智模式定下来就很难改变了，就像基因一样，看不见却决定了组织的整体思考方式。我们的机会就是看到新崛起、新展开的价值网：如果是一个新的增量市场，这意味着是一个新的价值网。什么是非连续，就是整个社会在发展，整体社会能力升级，新的需求被释放催生新的价值网。新崛起的价值网，才是新大陆。颠覆式创新最重要的标准就是，是否开启了一个新的价值网？你是不是找到了「新大陆」，新大陆一旦开启，就不可逆。颠覆式创新是屠龙术，是产生新帝国的机会，概率非常小

6. 大公司可教你中观套路，同时也会深深的把你角色化，让那个你只能成为系统的一个角色，习惯系统内的生存，但是你无法成为高手，最多就是成为系统内按指令行事的公司中层。要成为能够自我决策的对手，我们就需要产品经理能力的第二个维度：微观体感。产品是一种被动的艺术，产品只能在被动中，默默把握每一个微小的主动机会，在每一个接触的瞬间，每一次的交互中，让用户顺畅地深入下来。成为天才的一万小时，大量的时间都是建立细微的微观体感，建立长在自己身体上的真实感受，眨眼间的好恶判断。拥有了中观套路的人，一定要补微观体感，否则说起来都对，做事却都不到位。什么是宏观能力？就是打仗的能力，几家定位相似、体验相似的产品，靠优化用户体验，其实是无法终结战争的。打仗拼胜负，靠的是宏观能力。

7. 雷军在做小米时谈飞猪理论，是把自己矮化成猪，时刻提醒自己「我个体能力只能达到这个点，如果我想大成，需要依赖机会、环境、势能」。宏观能力、点线面体的战略选择当然很重要，但是更重要的是确定性。什么样的人、东西、感觉会给你确定感，让你觉得可依赖，其实是极其重要的。一个产品的使用，对一个人的关系，持续受到确定感的反馈，就会觉得安全，觉得可以依赖。我们的课是产品课，是否符合点线面体的大趋势，固然是大成的标准；但如果你无法持续输出确定感，无法让人依赖，其实连小成都打不到。

8. 依赖是一种真是的长期关系，重要的不是完美，而是对方要的那个确定性你是否还能提供，对方是否还依赖你，这才是关系的关键（就像对父母，当我们不以阿里于他们，即使千恩万谢，也是会离开）。如果你内心没有「确定感」，没有人依赖你，也没有人可以依赖，点线面体、价值网、三级火箭这些创新战略，及时你看到了也是空无而不可持续。商业是以利益为中心的，人生是以意义为中心的。「点线面体」的战略选择固然重要，但正确的判断不一定就是你的机会。做你有内心确定感的事情，人生逻辑大于商业逻辑。

9. 产品经理的人生，李学凌说「make things, change things 」，王兴说「create as god, work as slave」。海盐的故事告诉我们，起心动念有认知门槛，但是自信是在不断的创造与反馈中建立的。盐是如此，互联网也是如此。产品能力，就像是大海取盐。一个产品经理的荣耀在于，有专业视角、有专业能力，可以从大海中取盐，可以在一间会议室里做出微信，定义出小米，自此，无数人有了不同的机会，无数人的生活因此改变。

10. 这是一个伟大的时代，你我，都不应该置身局外，看到时代的浪潮，不再抱怨波涛滚滚的凶险，而能看到大海的本身就是资源

11. 赚钱的事情，核心是当下的利差，现金现货，将本求利；值钱的事情，核心是结构性的价值，他的兑现时间在某个未来。从投资人角度看你的水管项目，首先要对市场需求、供给能力、成本结构、市场变化概率进行评估，然后估值、投资，最后利益分成；而你需要用变化中的视角，看市场需求的大小，以及投入的成本是否有价值

12. 风险与结构价值：如果水管开通之日，突然说这个村子位置属于三峡淹没区，一年内村子要搬走，这就是比尔设计的结构，败给了一个更大的结构，所有人都白干了。每个新生的领域，我们都将看到无数机构的挤压和整合，直到形成了一个坚固有效的大结构。能够看清一个更大的时空里，产业结构模式乃至社会结构模式的变化，就是战略能力。

村中是否有尚未被发现的水源，其实可以打出进水，然后建同样的管道与比尔竞争？
还有什么风险呢？底下水脉突然动了，湖干了、井枯了，天灾
京东一直在亏钱，但是结构一直在扩张，不断覆盖更大的空间，并且他的系统效率也从未被其他电商超越，这就是一个不赚钱的公司，真正之前的所在

14. UC流量器的故事，俞永福亲自上阵操刀UC流量器，将UC流量器从一套套定制赚钱的软件系统，变成了一个移动互联网的流量平台。雷军投资梁宁，梁宁接了很多广告赚钱，然后在账户上剩下了很多钱，雷军说「作为创业企业，最核心的资源就是CEO的精力，就应该全力以赴，把100%的时间和经理都用上，把这个互联网产品做好，建议你不要再分精力赚这些小钱，剩下多少钱花完为止，看你能不能把你构想的产品做出来」。

15. 做赚钱的事情，还是做值钱的事情，都有窗口期，时代总是在变化。做值钱的事情，难在看清存在于未来时空运作的新产业结构，然后全力以赴，以最快的速度把他搭建出来。定计划、配资源，说服、说服、坚持、坚持、整合、整合，死扛到结构开始运作，并全量覆盖的那一天。

【2.与现实的联系】(与你的现实之间有什么联系?) *

1. 三级火箭的模式，在日常生活中还是比较常见的，比如平安信用卡的用户，使用信用卡是一个超高频的事件，属于头部流量，第一级火箭；第二级火箭，这些用户在使用信用卡的时候，或者其他时间节点，参加了平安保险和信用卡的免费赠送保险或其他营销活动，通过营销活动，筛选出一些客户的商业场景，比如行车意外险、比如母婴场景；第三级火箭，平安保险电销坐席跟进，销售有强大商业利润的寿险产品，最终完成商业闭环。

2. 所谓价值网，其实是一个人存在的面，存在的社会结构，依赖别人，也被别人所依赖，这样才有存在感。其实有点角色化的味道，这种角色化，就是会带来一种依赖感和习惯。比如国企的一个内勤，依赖于国企的系统，上下游节点的小伙伴，依赖于这种接口模式的工作的稳定性，成了这样的角色，也被这样的角色所掣肘。肖申克的救赎中说，「这些（监狱的）围墙很有趣。起初，你痛恨它；然后，你逐渐习惯它；足够长时间后，你开始依赖它。这就是体制化。」，其实就是这个意思，你的价值网让你存在，也让你体制化。作为企业，也一样存在于这样的价值网中。期初寻找自己的存在感，然后被这样的存在所决定，决定了自己的基因，走出去很困难，很容易就会被更有效率的价值网所颠覆。

3. 微观就是对细节的感知，比如微信的这些细节，孤独感的人类，最终形成了微信这个产品；而宏观上，就是对整个世界的价值网的了解，是否有新的价值网出现，对于一个蓝海市场，这的宏观能力是起决定性作用的

4. 相较于点线面体等，确定性是更重要的，每个人的确定性不一样，决定了你的人生意义，而商业模式只能排在其次。我记得四川有一个亿万富翁，自建博物馆，就是在赚到大钱以后，觉得人生没有什么意义，然后就自己跑去筹钱建博物馆了。我和合伙人有的时候就会说，我们今天做的事情，要看清楚能否跟未来去结合，未来想做的是什么，什么才是对我们有意义的。

5. 如果存在更高效的结构，就应该去做，去实现。比如柯达的倒闭，原因也在于自己沉迷在赚钱的胶卷事业，而忽视了未来，宏观上的大趋势，忽视了这个世界上新起来的价值网，新的更高效的结构所在

【3.启发和收获】给你带来了哪些启发和收获?*

1. 三级火箭本身，并不是非得要是超级高频的事情在第一级火箭，关键还在于，一二三级之间，在频率上的递减关系，一级比二级高频，二级比三级高频。三级火箭的模式，并不是那么好学，大概率上，至少要先把第一级火箭做好，那么再通过二三级火箭来形成一个面与他人在点上进行PK
2. 大企业有大企业的「心智模式」，资本的压力会让他们对某些难啃的，一时看不到利润的市场，避免投入，可能很多会用收购的方式来操作。创业公司还是要找到自己的价值网，谁依赖我，我依赖谁，找到自己的定位，客户是谁、对手是谁、谁又愿意投资你。颠覆创新就是要找到不同的定位、不同的增量的价值网，这很难，但是从存活来说，不颠覆式也有可能能活下来。
3. 微观体感，就是需要沉下心来做一个产品，运营一个产品，让自己从各个细节感官上来感受产品、感受用户情绪，让自己随时可以变成小白用户
4. 每一个人就是一个产品，要持续输出自己的确定性，让人产生一种依赖感，安全感，同时也要依赖机会、环境和势能，否则最多做到小成
5. 人生是以意义为中心的，找到自己人生的意义，自己的确定性，后面的产品逻辑、产品思维才真的是有用。先有人生意义这个1，再有商业逻辑这个0
6. 赚钱的事情，是当下的利差，值钱的事情，核心是结构性的价值，兑现在将来，也是大部分互联网创业公司在做的事情。如果只是做赚钱的事情，其实满地上都是，大家都可以做。
7. 梁宁一直在强调一点，也是在升华产品力这件事情，升华到人生高度。你的产品，对你的人生是否有意义，这样的意义高度在什么样的位置，是赚钱，还是之前，是要完成火箭，还是真的为了把卫星放到天上，惠及全世界。一个产品经理的荣哟啊，其实真的是在于要影响多少人，多少人的生活因你而改变。

【4.行动和改变】你可以做出哪些行动来改变你的现实生活?*

1. 三级火箭模式并不是那么好实现的，不如沉下心来，好好做好一件事，等有了经验，对面、对框架了有概念，也有了真正的实力，再来考虑，所谓的三级火箭
2. 找到公司的定位，不一定真的是颠覆者，每一个颠覆者都一定是围绕自己的核心和操作的，在还没有找到自己的核心之前，多试试，多看看，在存量市场中多学习理解，知道找到自己的价值网，自己的定位
3. 沉下心来做一件事情，让团队运转起来，锻炼自己的微观体感，这件事情势在必行，而不是一直都飘在空中
4. 人生是以意义为中心的，特别认同这句话，机缘巧合认识了现在的合伙人，也是特别认同现在的这个医疗健康领域，对我的人生是有意义的，那么接下来就是未来这样的意义，这样的价值确认性，不断前行
5. 用投资人的眼光来审视自己的项目，除了那些临时赚钱的事情，我们的项目存在什么样的风险，在结构上是否真的有效、高效，这是应该不断审视的
6. 接下来的日子里，很重要的要去全力以赴，以最快的速度把自己想要的框架搭出来，定计划、配资源、说服、坚持、整合、死扛到底！

这是一个伟大的时代，你我，都不应该置身局外，看到时代的浪潮，不再抱怨波涛滚滚的凶险，而能看到大海的本身就是资源