1805 柳柳 17days作业 #姚安小红书裂变涨粉训练营#

3月19日作业完成如下：

一、做一个引流话术库SOP

引流到微信：

1）在文章内，设置诱饵，比如要知道/获得更多信息，请看底部评论区；

2）在评论区用小号发布评论：对应诱饵，抛出请关注小号获取信息；

3） 用大号评论小号，确认身份，大家可以关注我的小号获取哦。

引流到淘宝店铺：

直接在评论区引流：“搜店铺xxx”

私信引流：

直接告知店铺、邮箱等。“可以通过这个邮箱找到我哦”

“可以直接搜索店铺xxx”

二、运用四维还原法分析一个爆款短视频，并把分析步骤写在上

1）一维展开

标题：认认真真提供品质和性价比，不搞虚的不割韭菜，才能笑到最后

音乐：博主原声（同期声为主）

画面：醉鹅酿真人出镜，中近景，构图到腿部，站姿，正面镜头，双手拿着一瓶要推荐的酒，玫红色无袖连衣裙偏商务风，背景为葡萄酒办公室，有很多酒瓶有真实感。表情、语气很亲切，笑容甜美，身体不间断舞动，眨眼，真诚的推荐语气。在讲到酒获得的奖项时，画面插入获奖画面的图片，更具说服力。

台词：这个酒是断货王，库存不多，新酒要年后到

已经做了两年了，当时做这个酒的时候国内市场是什么样的乱象，以及要做这款酒的初衷——拨乱反正，什么酒卖什么价格

贴牌酒与品牌的区别（因为贴牌酒常被人认为是品质不佳）

这款酒在国内获得的有分量的奖项

愿景是做红酒界的小米，降低大家消费和理解红酒的门槛

2）二维

用户主要是红酒的消费群体。

用户反应：对博主长相、说话评论的；

喝过这款酒之后的一些评价；

想去买这款酒的人的信息咨询；

对内容真实性的质疑。

3）三维

用户：主要是一些对红酒感兴趣或者有所接触的人。

关心什么：这个酒的品质如何，如何选酒，哪些酒价廉物美。

要看什么：走心推荐，不说虚假宣传。

4）四维

这个视频主要是一款酒的走心推荐。所以要从各个方面打消潜在用户对这款酒的不信任感。

首先出镜的人穿着符合年纪，活泼而不失庄重。之后话术的组织一步一步很有逻辑，见上面的台词部分。但是没有做到像杜子建一样针对某一特殊人群组织话术和场景，所以效果削弱。

三、运营场景扩展法策划出一个自己目标用户的场景对话

以过生日为例，

用户：你生日我帮你准备了一瓶超好看又好喝的起泡酒哦。

闺蜜：哇，真的嘛？

用户：对啊，我之前喝过，甜甜的，很清爽，喝起来还有点微醺的感觉，配蛋糕刚刚好！

闺蜜：可以可以！我到时准备冰块和酒杯，不醉不归！