21天职场修炼课

【今日小作业】主题格式：Day5_lynn【利益推销法—FABE推销法】

1、利用“FABE推销法”完成对一个产品或者你熟悉的物品的推荐。

电动车续航能力强，经济实惠。

【F】(特点)：“你好，这款电动汽车最大的特点是续航能力比从前多了100公里，现在市场的电动汽车都是以200公里为主的，只适合在市内行驶，同时还需要随时寻找充电桩。"

【A】(优势)："以前的电动车都是200公里的里程，充电次数多，经调查大多数买家都对这个有意见。但是这款车，只比那个高了十分之一的价格，却多出了百分之三十的续航力。"

【B】(利益)："假如你开车在市内行走，来回上下班一日30公里，这辆车抛却电池自耗，能保证5日的上班通勤，周末必须充电，其中周内还得尽量避免走过远的路。但这款新车，还是假设一日通勤30公里，可以很轻松的保证一周的用车电量。"

【E】(证据)："这款车为什么贵了才十分之一就有这么好的续航能力呢?“

证据1：(利用说明书)"您看它的说明书，使用的是最新款的黑晶电池，而这种黑晶电池的成本是之前那款电池的二分之一，这款冰箱用了最好的电池、最优化的续航设计，所以它价格便宜，续航能力强。"

2、利用“FABE推销法”完成对自己的推荐，要具体，可以落地到一个优势点。

【F】(特点)：lynn是一个很会计划出行的小导游

【A】(优势)：她在对比旅店、寻找美食方面经验丰富，同时，方向感、灵活方便不错，能和陌生人热情的交流，体会当地最本土的生活方式。

【B】(利益)：跟lynn旅游不仅可以住到最经济实惠的旅舍，还能吃到最地道的当地美食，因为lynn经常收看旅行节目也经常旅行，积累了很多的经验，和lynn旅行，省心又快乐。

【E】(证据)：

1、数据：

2014年—2017年以前独自旅行7省，每一处都能住到最合适的房子，遇到十分有趣的人，只花费最少的钱。

2017年，带领13人于开封2日游，其中，包车、饮食、住宿、行程，非常充实，人均花费650元，让大家流连忘返，期待下次继续跟lynn导玩。

【结语】不管我们是推荐产品还是我们个人，都要将产品或者自己的属性与卖点对应到对方的需求点，否则你的推介第一步就是失败的。比如：我们对一支猫说，我给你一沓一百元钱，猫不会理睬；但是你给它一条小鱼，它会开心得向你摇尾巴。因为猫不会用钱去置换它想要的东西，它的需求就是吃小鱼。你一定要讲的是对方需要的内容。

在找到对方需求的卖点或者属性后，我们就要借助FABE这条法则进行推荐，将优点与利益点梳理清晰，并借助有利的依据与证明说服对方，从激烈的竞争中脱颖而出。