民宿店主这么玩，用淡季趁机升级转型，用细致成就精致

有时候，我们常常会羡慕那些在某件事上“起点”比我们“高”的人，倒不是说嫉妒王思聪，“我爸要是王健林我也可以”那种，而是好像当年学校里有个男孩弹琴特别棒，我就会想“要是我爸妈也是音乐老师就好了，我也可以像他这样。”羡慕别人的现有资源，愿意比他还努力，然后去实现自己想要的东西。其实我觉得这些都是积极、正面的情绪。

直到我今天碰到的这个女孩，我才知道原来也有人愿意从“高的位置”跳下来，一间房、一间房地去筑建自己的城堡。

杨美玲

成都民宿店主

家居软装设计1710班学员

“我家里是做家具行业的，父亲做了一辈子家具了，我之前做的是家具行的会计，长辈觉得女孩子嘛，学会计稳妥，那时候我的工作内容就是工厂的成本核算，真的特别枯燥，我性格这么开朗，还是比较适合和人打交道，于是做了两年会计，就打算干点别的了。”

听她说到家里做家具生意的，脑海里蹦出了一堆念头：如果换做是我，也许就会继续做家具行业了，学一些设计与销售方面的知识，现有的平台，多方便，不需要经历事业起步期的那些艰辛与迷茫。“那你转行做了什么呢？”

“从去年开始做民宿，现在在成都已经有五家民宿了，我参加过室内设计的培训班，学过一些东西。因为成都房价很低，租金便宜，做民宿回钱很快，然后我就这样一套一套做起来的。装修风格是完全不一样的，第一套是小清晰，第二套装的是美式的，第三套就是现在比较流行的北欧风了，不过是纯靠审美去装的。”

她一直是在APP上挂着这个民宿，生意很好，住过的人都很喜欢。我很好奇客人为什么这么喜欢她的民宿，她说“刚接触到民宿是在日本，当时去那玩，我发现日本人做事特别严谨，和住酒店不一样，老板会确认你是否看得懂她发的地址，问你找得到店吗，找不到的话她可以接你，那时候我就觉得好温暖啊。

现在成都民宿也兴起，我想做的是针对外地来成都旅游的人的民宿，所以选在市中心，设计上很像设计师酒店，但和酒店不同。最大的区别就是核心，我觉得民宿的核心是‘人’，我希望能够让来成都旅游的人晚上有回到家里的感觉。”

这句话说到了我的心坎上，我是一个不喜欢旅游的人，相信很多人和我一样，不喜欢住酒店，酒店虽然好看，但是为了营造这种好看，设计就很空，人真的走进去，是不舒服的，在那个环境中其实休息不好，白天没精神，玩也没力气。

“我的民宿，大家觉得有设计在里面就够了，我装的和别人不一样，其实我觉得不要为了刻意去模仿市面上流行的东西而少了家的感觉，顾客来我店里都说有家的感觉。

我们的好评出自细节，因为我会备一些小东西，比如大家来了成都会吃火锅，我就备了一些胃药在房间里，而且所有的房间都有卸妆水和隐形眼镜护理液，因为这些如果不托运过安检会被没收，到当地再买就很麻烦。所以当顾客来了发现房间里有这些东西就很开心。

我是想我住酒店想要有什么，我的民宿店就该有什么。”

突然想起一次出去玩，让男朋友帮我带上卸妆水，结果他忘记了，到落脚的地方又找不到地方去买，只好又打车去附近的商场……这么细腻的事也许只有女生想得到。

“民宿做的好好的，怎么会突然想到要学习软装设计了呢？”我问她。

“因为我没有系统学过，之前只靠审美，但是当你跟客户谈到专业的时候，你就会发现你的知识不够了。

而且通过做民宿我发大家对软装慢慢重视起来了，有时候和客人聊天，了解到他们选择民宿是因为造型和酒店不一样，有的客人变成了朋友，他们家里想旧房改造，但是由于硬装改造范围有限，就想通过软装去改变。

我知道以前这方面的市场还不太成熟，但是现在身边慢慢发生变化，市场也成熟了，所以想拓展一下这方面的能力。今年六七月份开始在家里的公司做摆场，也需要系统的学一学，如果你不能说服客户，就很难谈合作，专业的知识还是太少。 ”

“而且赶上十一月和十二月是民宿淡季，趁此机会学习、转型、升级刚刚好。”

“那你觉得来到这里学到了你想要的东西吗？”

“虽然我没有具体的期待值，但是到今天依然觉得很值得。因为我做纯设计是不太可能的，所以我印象最深的是老师讲的那些职业的经营与管理，对我来说特别有用。印象最深的是阁阁老师，她的知识量储备真的是太大了，我来学的目的可能和大家不一样，我需要的是自身的提升，学习如何去和人家聊。老师也说，你和一个人聊生意，基本不会聊设计。那这个时候知识量的储备就很重要，阁阁老师就什么都懂、什么都会，所以我对这个人很崇拜，还有其它老师，专业性很强，相关的东西也都学到了非常多。”

“那等你回去了，民宿店打算怎么继续发展啊？”

“‘乐兮’这个名字被人注册了，我只能换一个，我希望以后能品牌能用得上，名字还没想好，目前暂定‘美放’（Found），发现美的意思。

我回去之后会把房子整合，做一个自己心中的民宿，不是这样的散户。我的民宿，大堂不是大堂，而是我的工作室，一栋大楼里面，什么风格的房间都有。

如果我有十五个房间，那我的房间名不会叫几零几，而是十五分之几，第一个房间就叫1/15，住了这间房，顾客就体验了我这里的十五分之一，下次来还会继续体验。

成都现在精装房很多，民宿的市场还有很大的空间，不过我觉得民宿只是一个平台，我用它来承载一些事，老师们也常说，他们教给我们的是一种生活方式，所以我希望客人来我的店里，体验到的是那种生活，未来我房间内所有的东西都是可以售卖的，让顾客来体验自己家里没有的东西，再爱上这种生活方式。我觉得这就是我想要的民宿。”

一开始我觉得她是站在平台上的人，不解她为何不在平台上发展，而是跳了下来，跟她聊完，我突然觉得，她似乎是从高处跳下来，重新建起了平台，然后当两个平台一边高的时候，她的路便比从前宽了许多……

那么，你的路呢？

这里，是一个开始

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