搞定畅销款,新百伦领跑教你这么做!

卖得好的鞋子就是畅销款吗?怎样的标准才叫卖得好?如何准确判断畅销款……根据以上提问,小新提炼出以下3种方式供大家参考。

1、销售排名

先将商品按照销售量或销售额来排名,然后前10、前20甚至是前50的商品都可以确定为畅销商品。具体取多少个SKU为畅销商品视商品总数而定,一般不超过商品总数的20%。

2、ABC法则

二八法则有一个缺点,只能将商品分成两大类,有时候需要将商品分得更细,ABC法则就是二八法则的一种升级。根据ABC法则,产生了50%销售的商品为畅销款,即图中右边10%的部分。

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3、二八法则

对于鞋店销售人员来说,二八法则再熟悉不过了,但真正用过二八法则来进行分析商品的人寥寥无几。我们可以根据二八法则看出,产生了80%的销售那部分商品为畅销商品,图中的黄色部分。

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