努力努力再努力的橘子
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五种销售技巧，让你做顾问式销售

一、FABI

F:产品特征(属性)是什么?

A:产品特点(作用)干什么用的?

B:产品优势(益处)好在哪里?

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二、ACE竞品对比话术

A：认可———认同客户提出的问题；

C：对比———拿自己的产品与其对比；

E：提升———说出自己产品出色的优点。

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三、CPL异议处理话术

C：澄清

P：转述

L：解决


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四、SPIN：顾问式销售技巧（需求分析）

S ( Situation Question)———背景问题

P ( Problem Question) ———难点问题

I (Implication Question)———暗示问题

N (Need-pay off Question)———需求效益问题


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五、OLET提问技巧

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