随缘荐书：《MR.HUA创业手记》

MR.HUA创业手记

一次意外的邂逅

初始此书，是在知乎上胡乱搜东西，点开了一个回答《如何白手起家挣到一百万》，拜读之后，惊为天人：一个18岁到海外读书的男孩，凭借自己的能力，在新西兰自力更生，创业养活自己；之后回国多次创业，在股市中跌倒爬起，最后创立了在线教育，占据了外贸培训8成以上的市场，实现财务自由。

成功的故事比比皆是，但是MR. Hua的不同在于，他把自己的真实经历，真实的想法、心路历程、经验干货，写成了《MR.HUA创业手记》，分享给读者，带领读者复盘了自己的一个个关键路口，很是爽快。

书里，我看到的是一个积极向上的年轻人，用自己敏锐的双眼，不断寻求新的机会点，主动去尝试去试错，凭借强大的执行力完成自己的目标的故事。这个过程中，有成功，有失败，有欢笑，有泪水，还有一股机灵劲，一股不服输的精神。

当你站在机会的大门前，你该如何是好？

让我印象最深刻的还是MR.Hua对机会的灵敏嗅觉。

稍微数数18岁到28岁，他干了什么：

1）18岁白手起家，在新西兰卖二手车，赚钱。

2）二手车干起来后，开了碟屋，赚钱。

3）之后在新西兰做电商，卖电子产品，赚钱。

4）炒股亏钱之后，回国创立验货公司，赚钱。

5）回到新西兰二次创业卖油画，赚钱。

6）回国二次创业，加入外贸建网站公司，发现机会。

7）创立米课，第一个月就进账七万，现在坐稳外贸培训第一平台。

真是不得不惊叹他旺盛的精力和强大的执行力。

当机会的大门就在你面前，大多数人会先犹豫不决，敲敲门，听听里面的动静，然后推门进去，或者走开。

而MR. Hua是疯狂找门，到处踹门，进门之后还把自己的麻袋装得满满地，再去踹下个门。

这种感觉和精神，值得我们去思考，学习。

MR.Hua说…

1）要勤看，多去了解市场，这样你的感官才会灵敏。

无论做二手车还是买房，MR.Hua都花了非常长的时间去现场看车看房，坚持低买高卖，最后到手增值。

低进高出，似乎是小学生都懂的道理。但是何为低，何为高？不是身处市场之中，如何能快速分辨并作出决策？稻盛和夫先生说，“答案永远在现场”，我觉得，这就是一个道理。

2）提升颜值，就是提升溢价

1200新元的车，稍微美化一下，就能卖到1800新元。

国内进口的仿Tiffany台灯，重新拍个照片，就能增值400新元。

这是一个看颜值的时代！颜值即是王道！可怜多少人还以为只要便宜，就能赢得竞争。消费者买的是面子，是品质，再穷的人内心也会追求美。

颜值就是溢价，这应该是所有做产品公司贴在墙上反复念叨的警世格言。

3）从A到D

世上很多人想要成功，以为成功就是A，确定目标。B，执行，实现目标。

如果真有那么简单，那人人都可以成功咯。

MR. Hua的总结是，先去做A，实现B，再发现C好去转型，最后在D上成功了。

创业并不是努力就能成功，而是做着做着发现更好的方向和机会，不断调整，不断实践。

在通往D的路上，你领先于别人的时间窗，是在B和C中慢慢磨练出来的。

所以那些永远在舒适圈里，想象着从A到B就能成功的人，一出来就会碰得灰头土脸。

不，他们连舒适圈都不会出去，永远只会嘲笑在B和C的人，羡慕实现D的人，然后永远待在A，一步也不愿意动。

4）人啊

这一段我就直接摘抄了：

创业是自己的事，不要强求员工卖命；

尽量支付公司客服单的高新，高于行业标准；

尽量提高福利待遇；

如果不这么做，人心散了，队伍就不好带了哟。

5）米课：最好的成功案例

有感于MR. Hua在书中的深度思考，着实让人惊艳。

教育分几大类，

K12教育——针对学生，竞争很激烈；

考试教育——名师是比土地更珍贵的不可再生资源，早已经被瓜分完毕；

兴趣教育——太散，难以成势；

职业教育——中等刚需，有很多细分市场，每一行的壁垒都较高。

MR. Hua正是借助自己在外贸方面的经验，建立了米课，通过不断的运营尝试：建立平台挖名师，电话团队补线下，项目真人秀，UGC方式/学习平台提升用户积极性。。。 通过各种手段，建立起了米课的强大平台。

米课，本身就是一个MR.Hua的集大成作品，其中的操盘手段，心法，在书中有非常详细的阐述，值得读者借鉴和学习。

一点感悟

我看见了，我来了，我征服了。

凯撒大帝的名言，还在不断被传颂。

而我们多少人，是对机会视而不见？看见了，却不敢去试一试？去试了，是否能深入思考，从B转到真正合适的D？

真该好好反思下自己处在哪个阶段，应该用哪种态度去面对自己的事业和人生。

感谢MR. Hua，像你学习，也祝米课越来越成功。