《言值》

图片发自App

今日读书.说话和演讲的第七大法则.获益（155-173页）

俗话说得好：没有永远的关系，只有永远的利益。让对方获益的谈话就是最大的生产力。

【原理】趋利避害是大脑的重要功能之一，属本能反应。让信息和听者产生关联，就赋予了语言穿透力，就像X光照出问题所在，轻而易举捕获有用信息。

图片发自App

【有效说服路径】4A说服工具 1A）提取属性 2A）找到优势 3A）具体的好处 4A）呈现事实

举个例：【宜家】您的眼光真好！这款沙发️是真皮的（属性）。相比纯实木沙发，它更柔软舒适（优势）。工作了一天回到家，往沙发上轻轻一坐，你就会觉得全身得到放松，真的是太美好的享受了（好处）。这款沙发卖的特别好，上个月就卖了12套，顾客一致评价：坐上它，没疲劳，腰疼好了不少（事实）。我说的再好没用，您也坐上去亲自体验一下吧！相信会让您满意的。”

【利益说服四要点】1）找准对方核心需求和利益诉求。【遵循原则】1B）连接对方利益 2B）关心对方烦恼

说个笑话：两男子一起去相亲，面对同一个美女做自我介绍，甲男子得意地说：“我很帅。”乙男子很谦虚，还用到了4A表达法：“我相貌平平，不招蜂引蝶，你和我在一起保证有安全感。”美女听完，站起来拉住乙男子的手，激动的说：“谢谢你，但我只喜欢帅的。祝你下次好运气。”

2）不要贪多（信息过量会造成决策障碍）

3）前后2个A，要有逻辑对应关系

4）利益要具体具体再具体（立等可取）

今日总结（如图）

图片发自App

明日杀青.同理心