【马上说天下】商道·非常道（九十六）

（五十九）商道之治人事天莫若啬

治人，事天，莫若啬。夫唯啬，是谓早服；早服谓之重积德；重积德，则无不克。无不克，则莫知其极。莫知其极，可以有国，有国之母，可以长久。是谓深根固柢，长生久视之道。

有句老话大家肯定都很熟悉，“尽人事，听天命”，意思是必须要做的事，自己首先在主观上必须百分百的付出，至于最终能否成功，还有一分运气的成分在，这就得看老天爷给不给这个面子了。但是如果前期自己没有努力达到90%的完成度，那么就算老天眷顾也不可能成功。

对照这句话，老子本篇的开篇语就有点让人看不懂了。“治人，事天，莫若啬”，所谓啬，就是吝啬、减省，做事儿都悠着点，省点力气？谁偷懒谁成功的概率更高？显然不能这么解释。

其实古语中，啬还有个意思，就是不浪费虚掷。“治人，事天，莫若啬”，就是做事务求切中要点而不可浪费虚掷，因为所有的付出都要消耗资源能量，对于个体来说，浑然不觉，而如果统合起来，那就是相当可观的一个数字。所谓一入必有一出，过多地浪费，损有余却未能补不足，势必将打破体系内部的一种能量平衡。这当然是有违大道的一种情形。

那么，有人可能会很不服气。当下的商业模式，尤其是以互联网思维来说，不就是要烧钱换速度，从而取得更好的增速和增量吗？这里面有个概念，我们是要厘清的。减省不等于不花费，否则老子就该说“治人，事天，莫若不治不事了”。该花的钱当然要花，更快的成长速度其实也就是资源的更快速获取和累积，以此实现资本价值的更大化。但是我们不能融到钱后一气乱花，或者是撒胡椒面一般遍地开花，失去重点突击方向，这样就贬低了资本价值，也有违一般的商业道德。

去年，大量的O2O项目死亡，一般来说有两种看法。一种是O2O这东西模式太复杂，落地水太深，不适合草莽创业；另一种看法是创业项目死亡率高是正常的，凭什么O2O就死不得？当然，想要用《道德经》来对应诠释互联网思维的商业实践，来充分解释网络经济当中的一个断面，显然是有些扯。但是我们如果从相对普适的事物运行客观规律这个角度来思考，其实也不无收益。

“夫唯啬，是谓早服；早服谓之重积德；重积德，则无不克。无不克，则莫知其极。莫知其极，可以有国，有国之母，可以长久。”老子以为，不论做什么事，抓住重点，精准投放资源，追求最高的投资和运营效率，这样才能从商业实践的指导思想上符合“道”的要求，才能算得上是一种负责任的商业行为。那么按照这样的商业逻辑和商业行为来运作，成功的概率显然会高出很多，在外人看来，好像是很高深莫测的江湖高手一般，其实也就是严格遵循商业逻辑而已。如此脚踏实地，如此全力以赴，那么自然可以夯实商业基础，立于不败之地，换句话说就是提高成功概率，“是谓深根固柢、长生久视之道”。

这里要注意的是，老子说的是长生久视，而不是长生不老。所有的商业行为、商业项目，从真正意义上说，没有什么是能够一招鲜吃遍天的，无不经过起步期、成长期、巅峰期、衰退期这样几个阶段，要想延续生命线，就必须时时怀有危机意识，未雨绸缪，在鼎盛之时规划转型、创新，等到冰山崩塌时再讨论什么力挽狂澜战略突围，人力一般情形之下是不可能与趋势相抗的，更不用说还是加速度的那种，如此，自然是很难逃过西楚霸王的命运。

（待续）