你为什么容易被化妆品广告忽悠？

很多人抱怨化妆品广告太忽悠，但最后还是会买买买。为什么难以抵抗化妆品广告的诱惑？化妆品广告一般是怎样产生的？到底如何辨别化妆品广告的靠谱不靠谱？如何科学的看待广告？

这一系列的问题，如果你不了解内幕，是很难回答的。今天，美妆博物馆就来分解一下化妆品广告的内幕真相。

为什么你难以抵抗化妆品广告的诱惑？因为每一个广告的创作背后，都有一班人马在研究你的心理……化妆品广告普遍会利用如下心理因素：1.    会打动人类基因当中带有对美的不懈渴求人类从一诞生，就在不停的琢磨变美，从最早的石器时代的绘身（文身），到复杂的面部修饰，虽然很笨拙粗野，但无一不显露出对“美”的渴求——这就是人的生命意义。所以，再烂的化妆品广告，都会诱惑到一部人，就是因为它戳中了人们内心对美的渴求，没人会抗拒“变美”啊！无论如何，你都会被化妆品广告诱惑到的，问题只是你会被哪一个品牌打动？
2.    会利用你的恐慌与不安全感女人尤其是一种充满了不安全感的动物，这种不安全感往往与“变化”相关，其中肌肤变化又是最容易引起不安全感的。大多数化妆品牌就是利用女人对肌肤衰老、对变丑这件事的恐慌感来做文章。所以，你时常会听到的广告词无非就是——岁月变迁，肌肤又老了一岁……电视购物、微商渠道、以及《知音》类杂志上的化妆品广告，是非常善于利用恐慌与不安全感的，一般都会先铺垫一个狗血的故事：比如原配因为变成黄脸婆而被漂亮小三上位……
3.    会利用你的从众心理化妆品广告普遍都在利用女人的从众心理，比如在广告内容上宣传“大家都说好、99%消费者信赖、99%美容编辑推荐”等，也会利用红人进行传播，让大家更容易从众。
4.    会利用你的对权威的天然臣服化妆品广告喜欢用名人、喜欢用权威性高的媒介方式（比如CCTV、知名杂志、报纸等等），去让你产生一种信服感。曾经有个国内祛痘小品牌（几个90后创造的），就是利用这样的方式，花了大笔银子，请湖南卫视几个主持人，连续不停地在微博上做广告，一炮打红。
5.    会想尽办法去刺激你的购物冲动

化妆品购物属于一种冲动购物，所以化妆品牌喜欢通过节日促销等方式，刺激消费者的购物冲动。常见的刺激方法有折价刺激、限量版刺激等。

化妆品广告一般是怎么产生的？这个问题非常复杂，以后等我有空再阐述里面的门道。这里简单来说，正规的化妆品广告产生的一般流程是这样：
1.    先定广告策略每一个广告都要服务于一个根本的生意目的。在品牌内部，制定策略是头一步要做的事情，往往需要业务部门与创意公司（或策略公司）反复讨论，如有条件或闲得慌，也一般会做市场调研。当然，也有很多品牌内部搞不清楚自己做广告到底为了啥，只能求助于广告公司。而广告公司又一般没做过生意，提出来的广告策略，很多都华而不实、不落地。
2.    再制作广告内容广告策略确定后，品牌方一般就会引入专业的制作公司去制作，邀请明星，拍摄海报，拍摄视频，制作文案素材等等一系列工作。如今是互联网营销的时代，很多品牌都在利用红人去做传播，红人的广告内容也是要精心准备，才能出街。不同的广告服务公司在帮助化妆品牌去做不同类型的广告内容，以确保能够影响到尽可能多的人。现在很多品牌过于重视广告投放，而忽略了广告内容的打磨，对创意与内容不够尊重，最后也是自食其果，花了大笔银子推广了一支烂广告，事倍功半。
3.    广告测试一般大外企习惯于利用专业的市场调研公司，对广告内容先进行测试，达标的广告才能出街。测试的内容也非常复杂，门道很多。但显然，测试不等于现实，出街的广告不一定会如测试所期望的那样。所以，很多民营企业也在嘲笑外企太过“数据控”，广告测试没有实用价值，但我觉得吧，大家半斤八两，谁也别嘲笑谁，安心用自己的方式去做好事情即可。
4.    广告投放每个品牌的广告投放策略不一样，有些品牌注重“到达率”指标，有些注重“爆发度”指标，有些注重“影响力”指标，还有更多品牌是拍大腿决定投放什么。当然，并非所有的广告媒介都有数据参考，尤其是新媒体。所以品牌在投放新媒体广告时，不得不依赖于经验与直觉。当前的广告投放也越来越精准，会根据每个人的个人属性，来投放每个人所期望的化妆品牌广告，“精准化”是未来广告投放的趋势。
5.    广告监测

并非每个品牌都会有监测，但监测显然有利于广告投放的效率。只是当前中国的监测公司，普遍只有数据监测能力，却缺乏对品牌/行业的洞察，难以从大量的监测数据中，提炼出对品牌下一步投放有意义的策略建议。未来的市场监测公司，可能在“洞察策略”上进行激烈PK。

如何辨别化妆品广告是否靠谱？

没有人情愿被无良品牌忽悠。那么，怎么辨别化妆品广告靠谱不靠谱？这里没有捷径，只有多了解美妆内幕，多了解事实真相，才能更有辨别力。嗯，还是多多看【美妆博物馆】的文章吧哈哈。有几招简单的辨别方法，可供大家参考，但不能全然套用，万事都不一定。1.    看广告内容是否超越常识？当你听到“十全大补、治疗肌肤问题、神水神霜”等宣传时，就要三思一下。化妆品不是药品，无法治疗皮肤疾病，无法让你立刻瘦脸瘦下巴，单一产品也无法达成十全大补的功效，请尽量对这类违反常识的宣传，避而远之。
2.    看广告传播是否超越常识？很多广告传播不合常识，比如行内人一直不太明白，为什么有个品牌会用郭德纲大爷做面膜宣传？又比如传播时采用类似传销的方式。对于此类不正常的传播，大家也还是避而远之吧，至少证明这些品牌内部，可能缺少做化妆品的专业人士。
3.    小心电视直销或传销电视直销和传销是当今营销界的两大毒瘤，危害极大，人人皆知，尤其是对中老年人的危害非常大。我个人一直无法理解，做生意有千万条路，为什么有人净做这些损人品的事儿嘞？

当然，万一你被这类不靠谱的化妆品广告所诱惑，用了这类不靠谱的化妆品，也不一定会出事儿，就如同你买保健品一样，里面都是淀粉么，吃了也不会有事儿，就是亏钱了而已。

如何科学的看待化妆品广告？为什么说“科学”？因为现代社会非常容易情绪化，标签化，和一刀切化——对化妆品广告不能一味批判其忽悠。广告的存在价值，就是要通过一定程度的艺术渲染，打动你的内心，进入你的认知，进而影响你的购买决策。简单来说，广告就是链接“品牌”与“消费者”的桥梁，而化妆品广告，一定要有对“美”的渲染，才能够打动人的内心，才能建立起这个桥梁——所以，我们一定要包容与欣赏化妆品广告，学会通过广告，去了解品牌，去选择最适合自己的产品。但是，也要警惕一些过于忽悠、超越常识的化妆品广告。很多时候，你可能不知道内幕，但是你有常识，只要违反常识的广告，就要尽量三思，不要既亏了钱，又损了脸面。我也真心希望，未来能有更多的优质的化妆品广告产生。比如我之前的旧文，分享过中国令人印象最深刻的10大化妆品广告，同行们可以再翻阅一遍，争取超越历史，创造出更优秀的作品。
来来来，留言告诉馆长，你都被哪个化妆品广告忽悠过？

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