年度盘点：跨境进口电商进攻二三线城市战绩汇总

继双十一而来的进口网购盛宴“黑色星期五”近来落下帷幕，2015年的跨境进口电商战役算是暂告一段落。相关数据显示，继往年北上广深的一线城市网民充当购买主力外，越来越多的二三线城市消费者开始加入“海淘”行列，成为进口跨境电商增长的新生力量。二三线城市的消费者对外国品牌的了解渠道不及一线城市的丰富，同时他们手头的钱也越来越多，却没有足够渠道购买外国品牌的商品，这对进口电商来说无疑是个利好机会。平台方们纷纷开始进攻国内的二三线城市，各家做得如何，我们先去看看：

---

网易考拉

网易考拉虽然是一个今年年初才发展起来的进口电商平台，但是它不落人后，在各一线城市玩的风生水起的同时着手准备向二三线城市开拓市场。

今年8月22日，在郑州万达广场数百名市民排队蜂拥疯抢海淘商品，短短数小时几百箱的进口纸尿裤奶粉被一扫而空。从广州到成都，再到郑州，网易考拉海购掀起的海淘浪潮开始席卷中国腹地，并计划将在今年内走进百座城市，掘金二三线市场。

据网易考拉海购提供的数据显示，二三线城市用户的海淘消费份额占比为64%，已经超过份额仅为30%的一线城市用户。二三线城市已经成为海淘的主力军。

网易考拉将重点围绕各省省会、经济发达区域中心城市开展百城推广计划，以省会、中心城市为样板辐射各省经济活跃地区，来撬动更多的用户资源。网易考拉相关负责人表示：“我们主要瞄准当地名企、核心商圈，开设百城特惠专场，新用户不仅可以通过下载APP获得118元现金大礼包，还有现场1000元大奖拿。同时用户现场下单就能拿货，让用户近距离感受进口商品，获得最好的海淘服务体验，从而赢取他们的芳心。”

---

1号店

1号店虽然最近好消息不多，但其早在2014年就开始布局二三线城市来扩大它的客户源。

2014年年底1号店便开始计划通过扩展线下分销商的方式做一桩"一箭双雕"的生意：一方面借此扩大进口直采的业务量；另一方面实现渠道下沉、覆盖二三线城市。

据1号店相关负责人表示，1号店从2014年下半年开始尝试线下分销，主要类目是进口直采商品。值得注意的是，1号店的分销商重点选择的是二三线城市的连锁卖场，例如山西美特好连锁超市（主要分布在太原、大同等城市）。

有区域下沉能力、月采购量目前不低于10万，这是1号店选择线下分销商的两大主要标准。据其相关负责人解释，对于1号店来说，线下分销起到的作用主要有两个：一是满足区域顾客的购买需求；二是可以增加统一采买量，从而提高进口商品的谈判话语权，获得更好的商品和价格。

---

顺丰优选

除了日常用品之类的进口商品，战线同时也已经燃烧到生鲜冷进口食品了。顺丰优选便采取了新举措，顺丰优选的冷链配送城市已经由11个拓展到了48个，将生鲜商品通过自建的一站式全程冷链带到了三线城市。

“由于三线城市的线下渠道对于中高端食品、尤其是进口食品的覆盖有限，使得当地拥有一定消费能力、对优质美食有追求的消费者网购需求十分强烈。”顺丰优选相关负责人表示。

该负责人介绍，此前顺丰优选产地直供的樱桃等生鲜单品已经可以覆盖全国主要城市，而此次新开通的37城，是在现有冷库辐射范围内进行的扩张，从而可以让消费者品尝到肉类、海鲜等冷冻商品。

此外，经历了去年的7次扩张，顺丰优选的常温商品已覆盖全国，生鲜商品如今已能覆盖河北、江苏、浙江、广东省主要城市。另外，接到消息透露，顺丰优选还将在冷链方面有大动作，不久将有新的冷库投入使用。

顺丰优选另辟蹊径，选择国内目前仍为一片蓝海的生鲜冷进行发展，夺得先机。

除了进口电商平台在线上线下的布署，配合嘿店两步走，更已经有进口线下体验店开始入驻到各城市，为二三线消费者提供更好地跨境进口服务体验。

---

欧咖

欧咖以连锁加盟投资的方式，以向旗下全国加盟商提供海外直销的方式，为中国二三四线城、镇、乡创业者提供跨境电商连锁平台的创业机会，与其他平台方不一样，欧咖的目光锁定在二三线城市这块巨大的蛋糕。

目前，欧咖已经正式入驻重庆市大足区，12月底即将开业，将最优质的海外商品、最前沿的购物体验、最新的商业模式带到大足区，这将标志着欧咖在丰富和刺激二三四线城市购物需求和购买力上，踏出了坚实的一步。

由国内跨境电商B2B行业龙头企业和领军品牌大龙网提供技术和运营的欧咖，现在已经在美国、英国、加拿大、澳大利亚、俄罗斯、日本、韩国等几十个国家组建了海外全本土化服务团队，与全球上千家知名品牌厂家、经销商进行战略合作。欧咖采用加盟商的形式，为自己揽得资金的同时还能够借人力发展好线下体验店，这对于进口电商平台发展线下体验店无疑是一种新的商业模式。

---

总结

其实相对于一线城市而言，二三线城市无论从消费习惯还是消费水平上来看，都不及一线城市。然而近几年，随着消费升级，连农村电商都成为了大热的关键词，何况是二三线城市的跨境进口电商.在年初，跨境进口市场还需要大力培育的时候，我们看到所有的平台都往一线城市上挤，连在内陆地区有绝对优势的云猴全球购都在大力发展一线城市的跨境进口的电商。

而发展至今，我们开始能看到向二三线城市的发力的平台商，跨境进口的先行者洋码头在黑五期间也将宣传铺到了二三线城市。这是一个标志，这意味着一线城市市场教育的初步形成以及市场白热化逐渐开始，战火已经蔓延到二三线城市，明年二三线城市的硝烟味应该会更浓。

目前跨境进口电商的格局还没形成，二三线城市的发展对各大平台商来说是机遇也是挑战，最终的结果如何，在一线城市有优势的平台商能否顺利攻占二三线城市，在一线城市发展不顺的平台以及二三线城市的本土平台，能否弯道超车？我们擦亮眼睛，静观其变