课程简报: 制造爆款工厂

​面对当今越来越激烈的市场竞争，传统制造业的生存发展愈加艰难，转型升级迫在眉睫，格局商学人才学院精心打磨了《制造业转型升级》系列课程，9月5日邀请到精益生产创始人之一孙亚彬老师，走到格局商学的讲台，给我们分享《制造业转型升级》系列课程第一课——《爆款制造工厂》，帮助制造企业打造当下最流行、性价比最高的爆品制造工厂。

《爆款制造工厂》课程，孙亚彬老师主要从四个方面阐述的，第一部分是制造业旧模式的危机与出路；第二部分是制造业的有效创新；第三部分是如何让制造业摆脱价格战，再也不惧怕价格战；第四部分是迅速铺货，抢占市场。

第一部分 旧模式的危机与出路

中国制造业以前采取的模式就是直接模仿市场热点产品，通过超低价格来攻占市场。可是随着时代的变迁，市场竞争的加剧，制造业的旧营利模式面临很多危机，例如同质化产品越来越多，成本越来越高等。

下图是2016年部分产区的人工成本，中国市场的人力成本已不再低廉，企业不能再依靠价格战来攻占市场，消费者的重心也不放在价格上面，更在乎产品本身。

如果企业的生存依靠的是低成本来站稳市场，那么这类企业需要提高生产效率，掌握精益生产的方法和技术，未来还得考虑将工厂搬迁至国外更廉价劳动力的市场来降低生产成本。

如果企业依靠的是差异化竞争优势，那么这类企业的研发投入成本很高，同时还要继续保持成本优势。

如果你的企业已经脱离了价格战的苦海，那么恭喜你，你的企业已进入了蓝海市场，这个时候你需要设定较高的门槛，尽量增加竞争者进来的难度，一旦竞争者增多以后，你的蓝海市场又会变成价格战苦海。

制造业的旧模式为什么会面临这么多危机，还有一个影响因素就是购买主力军的变化导致的。以前的购买主力是老年人，这类人群什么便宜就买什么，所以之前的企业靠打价格战来攻占市场。现在的购买主力是屌丝和中产消费人群。这类人群对产品质量和生活品质都有较高要求，而且购买能力也逐年递增，所以企业需要突出产品的质量、差异化等功能，而不单单是价格了。

总的来说，当今时代的爆款产品需要具备两大最基本的特点，就是既具备高性能，质量过硬，又性价比高，成本低。

第二部分 有效创新

创新并不是全部要素都是从来没有的，哪怕只是对当前爆品的流行要素进行二次创作都是创新。

我们的产品既可以用来满足客户的基本需求，也可以创造客户的潜在需求。通过大数据了解消费者内心最想要的是什么，再根据这些潜在需求要素创造需求。例如，苹果手机就是提前发现了消费者的潜在需求，实现了消费者可以拿着带有通话功能的电脑手机的需求。

大数据主要通过三个途径获取：

一是自有途径，例如测评网站、POS机等；

二是平台途径，例如淘宝、京东等；

三是政府途径，例如质监部门等。

产品研发管理包括四大模块，一是产品的设计；二是技术开发，比如平台建设、价值工程等；三是项目流程管理，例如关键节点控制、项目管理方法等；四是人力资源管理，包括绩效管理、组织行为学等。

第三部分 不惧怕价格战

差异化产品并不一定能卖高价，因为低价格是永恒的武器，而品牌溢价是一个非常漫长的过程。产品售价下降，而工人成本却上升，这中间的剪刀差就是企业利润差。这个剪刀差需要通过提高效率、控制成本来缩小。

如何区分工人行为是有价值的还是浪费成本的呢？这只需要记住两点：

第一点，只有作业指导书上写明的，才是有价值的；

第二点，凡是作业指导书上没有写明的，都是浪费。

从工业革命发展历程可知，自动化才是降低生产成本的重要方向，企业可以通过工作抽样的方法来发现问题，再利用作业员时间分布饼图来直观展示抽样结果。

当今制造业主要面临五大浪费：

1、平衡率损失，一般由IE部门负责。改善平衡率低工具有ECRS、单元生产等。

2、流程损失，一般由设计部门和开发部门负责。改善流程损失的工具有工程分析表等。

3、速度损失，一般由人力资源部负责。可以通过员工培训和激励等途径改善。

4、质量效率损失，由QA、QC部门承担。改善质量效率损失的工具有TQM。

5、动作效率损失，一般由PE、工艺部门承担。提高动作效率，可以通过MOD、动作经济原则实现。

第四部分 迅速铺货抢占市场

制造企业一定要记住这两句话：

交货快，没有设计也能生存

交货慢，好设计也生死不明

通常影响企业交货的因素有四个：一是设计，二是采购，三是计划，四是生产。

孙亚彬老师还给出了瓶颈驱动式排程法的四大步骤和PMC的八大工作流程。

瓶颈驱动式排程法四个步骤如下：第一步，确认瓶颈、改善瓶颈；第二步，以瓶颈为基准制定生产计划；第三步，倒推投料计划；第四步，配送。

PMC的八大工作流程，如下图所示：

孙亚彬老师最后给课程做了小结：当今制造业旧模式已经遇到发展危机，急需转型升级，不能再打价格战了，需要提高产品性能，通过大数据了解消费者当前需求和潜在需求，消费者喜欢的要在产品里面充分体现，消费者不喜欢的也要在产品里面尽量克服。同时还要控制成本，提高效率，用最快的速度占领市场，因为先进入蓝海市场的企业才能大块吃肉，后来者只能喝点剩汤了。

如果你渴望学习更多课程，可以关注格局商学人才学院后续的培训安排。格局商学人才学院提供了全球最顶尖的师资力量、最有针对性的岗位培训课程，采用业界最领先的全景沉浸式直播互动教学系统，力求让学习用最好的方式发生。