这些“坑”，你掉进去过吗？

​城市套路深，我要回农村。

不知道从何时，也成为了世人的一句口头禅。“坑”这个等同于套路的词也不胫而走，成为坑爹的代名词。

生活中处处都是套路，这些套路你又知道多少？

先说一个有趣的故事。有两兄弟经营一家服装店，大哥恩负责进货，老二泽负责销售，而身体健全的泽则以耳背出现在店里。一个客人走进了两兄弟的小店。看中了一件外套，问泽价格，泽就会告诉对方自己的听力有问题，让客户提高提高音量。

这时泽就会对着后面在忙碌的恩大声说道：“恩，门口这件紫色的风衣多少钱？”

“288”，泽假装没听清，又问道“多少钱？”

然后双手做耳筒状去听。

“288”.此时泽就会回身告诉客户：“他说要188元”。

这个时候好多人都会选择马上付钱，拿着东西快速的离开，生怕报错价格的泽追上了要回衣服。

心里面在庆幸自己今天的运气。

一件成本只要五十多的衣服，就这样卖出了188的高价，还让客户感觉自己占到了天大的便宜。

如果是你，你会是什么感觉，我想一定也是自己一个人偷偷的窃喜，回头和自己的朋友分享自己今天的运气和占到的便宜。

这些形形色色的“坑”在生活中无处不在，一不小心被人卖了，你还在帮人家数钱。

其实这里面是有讲究的，用科学的说法这种方法叫做“对比原理”。两样东西，一前一后地展示出来，我们怎样看待其中的区别，简单地说，要是第二件东西和第一件东西有着相当的不同，我们就会放大这种区别。

比如你先提20公斤的水，在去提5公斤的水，那么你就会感觉5公斤水的重量比真实的5公斤轻得多。再比如我们先和一个很有魅力的人聊天，接着插进来一个相貌平平的家伙，我们就会感觉这个家伙无聊透顶——而他其实没有那么索然无味啦！

还有一个你生活中经常遇到的事情，买衣服。如果你去商场要买一件西服，和一个衬衣。那么你要是先购买了西服，再购买衬衣的时候，哪怕它再贵，和西服的价格一比，也显得不那么高了。就像恩和泽的故事一样。客户拿着188和288一比觉得便宜了那么多。肯定就会毫不犹豫的决定购买。

生活中利用这种对比原理的营销无处不在。这种影响力无色无味却强大的让人无力承受。

你懂的了这些套路，也许生活中就少掉一些“坑”，如果你是营销人员，那么恭喜你，你又多了一个营销强有力的武器。