一、薪酬=心愁
你得承认，很多时候，职场上的“薪酬”两个字其实应该是“心愁”。
废话写多了伤手，怕你不够愁，直接上图：
数据来源：智联招聘
从数据来看，北京上海平均薪酬超过9000，深圳超过8000，杭州迅速赶超，已经接近8000元，广州挤进前5名，达到7000元以上。看到这些数据，是不是顿时感觉非常惭愧，再次拖了后腿。
先别急，跑去和老板谈“薪”之前，再告诉你一个事：报告显示，截至6月底，2017年夏季求职期，全国人才供需竞争指数为35.8，这意味着，在全国范围内，平均每35.8人竞争一个岗位。
是不是一下冷静点了。
在知乎上看到一个案例，大意如下：
女，艺术传媒系毕业一年。在大学时候就开始兼职做美术中心培训老师，老板是亲戚。五年做下来，我从一个助教成长为一个有二百五十学生的校区主管，现在虽然做着校区主管可并无实权，老板想法很多，善变，自我，基本都是他一锤定音，也从来不顾及别人的感受。擅长用在校大学生兼职，用最低成本来赢取最大利益，所以老师流动性极强，一个有着七个校区的培训学校，全职老师仅有8人。客观来讲，员工与老板关系并不融洽，老板人很虚，让人觉得没有人情味。工作氛围也比较低沉，每个全职老师都觉得身心俱疲，工资并不算行业内高的，出于亲戚关系我从未要求老板涨过工资，也没有给我们买五险一金，现在最纠结就是觉得自己的价值得不到施展，也很不喜欢老板的为人处事，是去是留都会觉得我是不知足的人，家里人觉得让我先做着，以免被人家说闲话，可是，我真的做的不快乐。
从上述案例中我们可以看出几个基本事实：
员工觉得公司氛围不好；
尽管员工认为种种不好，公司至少活了5年了（这成绩其实不错了）；
老板集权，管理层无价值感（说白了是钱不到位，否则就算扫侧所也会有“最贵保洁员”的价值感）；
同时，也可以得出员工对于谈薪酬的几个基本心态：
觉得自己做得不错；
觉得自己的薪酬低于同行；
有时不好意思或不敢谈加薪；
常常在要求加薪和跳槽间摇摆；
于是发现现在的公司缺点越来越多。
（数一数你中了几枪）
所以根据公平理论，当你在内外部对比上任何一方面感觉到不公平时，你就有了去找老板谈的冲动了，内部不公平时你尤其如此。
那么，接下来，你告诉我：你打算怎么和你老板谈？
二、错误的谈薪姿势
多年人资工作下来，见过几种最典型的谈加薪姿势，都错得离谱，归纳如下，希望你引以为戒：
错误一：你看我多惨
你到老板那里吐苦水：老板我上有老下有小，工资到手没多少，一到月底就全家吃草，你给我涨点吧。这时不管老板表面上怎么回应你的，他心里只有一个想法：关我屁事！公司又不是福利院，你为公司贡献什么了？
深刻领悟：所有公司的付薪要素中都没有“你很惨”这一项！
错误二：你看我多需要
你到老板那里说，老板我要结婚了，我要买房了，孩子要上小学了，诸如此类，总之就是再不加薪你就活不下去了。这时老板可能说，恩，确实困难，这样吧，公司支持一下，你可以向公司暂借一下，共渡难关嘛。
你：……
深刻领悟：你关注了你的需要，但是你关注公司的需要了吗？
错误三：你看我多资深
很多人喜欢向同事说自己在公司已经多少年，或者跟随老板鞍前马后创业至今，或者说自己入职多年工资还没有后来的新人涨得快，所以老板你得给我加薪。这种情况下，老板一般会认可你的多年付出，然后……然后对你提出一堆期望，继续努力吧。
深刻领悟：你的资历不等于资格，越是长时间不加薪，越说明时间不是你的问题。
错误四：你看我多辛苦
曾经有一位前同事，向老板历数了他的加班加点、辛苦付出、辛苦汗水，然后要求加薪。老板只问了一个问题：你的这些辛苦为公司换来了什么价值？
深刻领悟：在老板眼里，如果没有功劳，那么你的苦劳就是在浪费水电费！
现在清晰了吗，如果你准备去谈加薪的理由中有以上任何一条，那么说明，你现在不适合去谈加薪。请拿好小板凳坐好，继续往下看。
三、谈加薪的正确姿势
第一重要的，就是明确你公司的薪酬制度。
只要你的公司规模不是特别小，基本的薪酬制度应该包括以下几个方面。
1、月度薪酬
月度薪酬一般由基本工资+补贴+福利+绩效工资构成。
基本工资包括你的岗位工资、职级工资；
补贴包括各种餐补、交通补贴等；
福利一般是五险一金（多数时候，这个部分除了扣你的钱，你不会计算）；
绩效工资反映你的工作态度和工作成果，虽然多数公司这部分是由你填的表格+你上级填的表格+HR做的表格确定的。
2、年度薪酬
年终奖金，如腾讯的招聘部门对外承诺12+1+1，但大都能够实现12+1+3（前提是你不在年度考核中被开除）。
3、加薪机制
你公司是否有完善的加薪机制？因为广义货币M2的年涨幅都在12%以上，如果不涨薪，就是在被降薪。
如果关于这个问题你的答案是确定的，那么建议你别去谈加薪了，还是好好谈谈绩效评定吧。如果是否定的，那么可以找老板争取一下了，理想还是要有的，万一见了鬼了呢？
第二重要的：正确的时间
大的时间段要根据你公司的实际情况确定，一般是年中，或者是年底，这两个时间多数公司会开放调薪窗口，另外一个原因就是：这两个时间点都是工作告一段落的时间，你比较有拿得出手的证据去谈了。
细化的时间要区别开几种情况：
一是周一和周五最好不要谈，要么老板开各种会，要么老板攒了各种烦；
二是你负责的工作任务正好完成较好时，比较适合谈；
三是你接手新的任务，并向老板展示了良好的未来时，比较适合谈；
第三重要的：正确的理由
要得到自己的东西，首先要想清晰你为别人提供了什么东西。这一条人际关系中的准绳，同样适用于谈加薪这个技术活上。
所以谈之前，先想一下：公司到底为什么付给你薪酬的？
这样一想，大致就可以罗列出来相应的理由了：
你有别人没有的技能或者更技能更高超；
你为公司带来了额外的利润；
你为公司节省了原本要花的钱；
你为公司带来的有益的改变；
……
接下来，重点来了：
所有以上的这些理由，请都放在公司人资制度的框架内去谈，因为制度是HR制定的，但是都是老板批的，这样相当于劝老板同意自己说过的话，才能胜算大增。
第四重要的：正确的人
多数情况下，本文中所说的老板可能只是你的直属上级，这时你要做的有两件重要的事：
一是保持及时的沟通。不仅是任务结束后才汇报，而是在任务进行中的关键节点上都要及时汇报，这样上级随时掌握着你的工作绩效情况，相当于随时暗示着他：你看我工作优秀，到时提加薪你别意外噢……
二是争取同盟。一般来说，管理层都希望自己的团队成员有突出业绩并不断成长，所以相对来说，你有比较大的可能把自己的顶头上司变成自己的加薪战友。但是同样要注意，不要让你的言辞传达给上级这样一种感觉：你个傻X，我工作这么出色你还不帮我提加薪？
四、终极问题
1、你真的以为加薪是谈出来的吗？
以上这些，都属于术的层面的，先思考这个问题：如果你的老板对你的平时工作绩效一无所知，仅凭一次谈话就可能同意你加薪吗？答案显然是否定的。
所以，所谓的谈加薪，其实已经是一个结果的时间点了，而在这之前，你一定是已经通过你的绩效表现，随时随地地在向你的老板“谈（展示）”着你的加薪要求了，老板清晰地掌握着你的情况，才可能在你提出时给予明确的肯定。
2、加多少合适？
根据心理学测量统计的结果，加薪幅度一般在10%以上时，心理才会有明显的薪酬增加的感觉，而就公司角度而言，一般情况下的加薪幅度在10-20%之间，所以你要小心狮子大开口，让老板和公司为难，根据自己的实际绩效表现，提出适当的度。
3、最无争议的加薪方式是什么？
晋升。这时你得到的不仅是薪酬的提升了，同时提升的还有你的信息层面、格局高度和学习成长的机会。
这些内容你觉得有用吗？
有两个方法可以检验：
第一个方法：你自己亲自去尝试一下；
第二个方法：把这篇文章转发出去，让他们学习并实践一下，然后把效果反馈给你（是不是觉得特别机智）
作者：杨中兴，心理学硕士，上海多家集团公司前人资总监，职业培训师
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