解读Atlassian为何斥资4.25亿美元收购Trello

拓扑社 

最近，澳大利亚上市SaaS公司Atlassian斥资4.25亿美元收购团队协作软件Trello，这家成立于2011年的创业公司得以在早期阶段成功退出，GGV Capital合伙人Semil Shah在本文中对这一事件进行了解读。

最近，澳大利亚上市SaaS公司Atlassian斥资4.25亿美元收购团队协作软件Trello，这家成立于2011年的创业公司得以在早期阶段成功退出，GGV Capital合伙人Semil Shah在本文中对这一事件进行了解读，以下是全文：

偶然事件和副项目：我不是说Trello的成果是偶然事件，而是说Trello在诞生之初就是不寻常的，Trello最初是Fog Creek软件公司的一个内部项目，由Joel Spolsky联合成立，在2014年拿到了天使投资人和早期VC的投资。Spolsky同时担任Stack Exchange CEO和Trello董事长，FogCreek的另外一个创始人负责运营Trello。当Trello还是Fog Creek内部项目的时候，Fog Creek的员工就把自己的奖金投入了这个项目当中。

跨平台架构，移动卡片格式，以及业务集成：Slack从第一天就上线了网页端和移动端。而Trello在最初是网页优先，移动响应，随后发布了iOS版本。此外，Trello卡片式（类似Pinterest）的交互模型在移动端得到了很好的展现。最后，Trello团队又悄悄地打造了存储和业务流程的集成，让产品能够吸引更大的团队使用。Trello并没有成千上万的集成，但是足以让客户满意，毕竟不是所有的集成都有用。

企业级产品的消费品化：ToB类产品应该向To C类产品取经，这曾经是一个“遭人白眼”的观点，但是我们必须承认这是一个贴切的观点。我们可以从Slack、Asana、Wunderlist等等一系列产品的成功看到典型的案例。Trello的设计提供了一个轻量级的用户体验。而且有足够的基础设施为大型团队跨平台使用提供支撑。Trello就像是一个To C的产品，它就像是Google或者Facebook设计的产品，而且更好，更简洁。

资本效率：如果公开的数据库和我的信息源是准确的，Trello就是当代资本效率的一个典范。一共仅融资大约1000万美元，Trello打造了一个超过100人的团队，很快就获得了1900万用户群，他们还销售了三种免费增值的产品，面向从小企业到大企业客户。按照VC的计算方法，Trello的退出差不多给投资者在3年内（内部收益率更高）带来了超过8.5倍的回报（绝大多数是现金），而且没有一轮又一轮的融资。把Trello和Asana以及Wunderlist等同类产品相比较，从退出价格来看，Trello的资本效率是相对最高的。

企业级SaaS的整合：多年以来，我们已经见证了企业级SaaS领域的各种并购事件。无论是Salesforce这样的巨头收购新产品还是私募股权市场收购小的上市公司，在这样的环境下，大公司扩大产品的压力越来越大。再加上主导并购的经理人可以获得大量的财务激励。在企业协作产品领域，Slack、Facebook@Work、Mircosoft Teams这些产品的增长得到了无限的财务资源支持，其他在成长中的玩家（比如Atlassian）需要准备一个长期的产品之战，收购Trello无疑是下了一步好棋。正如Fred Wilson在前几天预测2017年所说，“SaaS领域将继续整合，三种势力会推动这一进程，传统巨头（如Oracel）、成功的SaaS公司（如Workday）以及想要扩充产品线和获取经常性订阅收入流的私募股权公司。

“如果我在这里能成功,那么我在任何地方都能成功”Trello是纽约创投圈当中一个成功退出的案例，还会有更大的公司会出来。Trello虽然只是纽约一家很年轻的SMB/企业产品，但是它最近已经进入了一些非英语市场。最后，尽管我不认识这个团队，但还是要恭喜他们创造了一个伟大的产品。

本文为拓扑社编译