创新创业『有门道』品牌社群沙龙2017-11-11 愚鸿笔记

饥饿者de合影

创业主题沙龙参与者角色分析：

【组织者】

表现：组活动带节奏

人群：群主及团队

【求知者】

表现：摆问题找资源

人群：创业者、销售

【观察者】

表现：学知识做分享

人群：准创业者、专精者

【连接者】

表现：扩人脉求脸熟

人群：市场公关角色

BDA 亦城国际中心21层

---

预热沟通的思考：产销一体化的趋势

（传统的）生产阶段：原材料/技术供应商--半成品/设备供应商--成品制造商

（传统的）销售阶段：批发商--渠道商--零售商--用户

互联网时代的新模式意味着最终的商品提供商初期未必拥有核心技术，但拥有用户资源，如果品牌资源在商品提供商这里，则早晚会出现并购类情况。初期的分工是因为资源供给侧重不同，之后则变成没了谁都不行，成了“利益共同体”。之前销售代理会倒逼产品优化和升级，之后则属于内部数据共享与整体规划。

项目1感悟:好技术落地必须市场化

有朋友分享了技术革新时不经意做出一个非常好的豆浆机，能够大大保留大豆的营养成分。但多么有营养的豆浆，即使加了宫廷二字，也还是豆浆，如果要扭转品类价值观，则需要投入相当的理念植入。其实我们有一种办法就是融入一个高档的餐饮服务体系，比如米其林级别的餐饮外包服务。在全面高逼格的餐食与专业服务下，豆浆就能够赋予高价值。当然我们还是要考虑到边际成本与投入产出效能问题。在技术转化方面，技术出让或授权不如设备售卖，设备售卖不如设备租赁，设备租赁不如半成品售卖（豆浆粉之类）。不同的应用场景，同一个项目可以考虑不同的切入点来做，要想赚更多钱，就必须考虑离终端用户近一点，再近一点。

项目2感悟:消费升级，品质提升在细节

我们提到了共享大厨，其实就是SaaS服务结合传统服务的理念。通过在线平台下单，互动，评分，促销，通过线下细致化高级别服务打造星级VIP体验，既然是消费升级，不妨做一款精品，将项目赋予其文化属性，精准才拥有贵的资格。这是一种运营思路，或可参考，关键还是在思考能够抓住高端客户的需求与人群。

项目3感悟:入行先守规矩，同时要创新

宁夏红枸杞酒作为地方标志性产业，前景不错，但市场方面没打通。我们的建议是传统行业有规则，按照规则先打通现有渠道，继而形成用户认知。在电商方面，同样要先投入，品牌重包装，强化营销精准性。两手抓，不同的酒类产品采取不同侧重。

项目4感悟:内容服务要讲故事，做体验

关于育儿教育的在线平台与线下服务。小兔仔品牌朗朗上口，育儿类心理咨询与服务切入痛点，那么如何讲故事，晒服务结果，拉动“风潮”，打造讲师形象和科学教育认知度，则成为行业市场占比提升与良性发展的必做之事。这里还建议把教育产品做生命周期管理，有计划的逐步开展和优化。当然首要的还是品牌包装与人群落地。

项目5感悟:新兴业务，胜在猛虎嗅蔷薇

友盒的项目推进，在热钱炒作的推动下，最快的方式的确是地推，然而占了坑之后，运营力决定了谁能活下来。运营力强弱，受平台设计与性能影响，营销服务的影响，科学管理的影响等等。至少在开拓客户与服务方面，要先入为主，主动以用户角度设计运营行为，无人货架不等于不需要人性化服务与互动，文化赋能要做，差异化在细节更优。宣传品尤其注意品牌化与传播闭环。

项目6感悟:公益连接阶层，需要专业化

有美女介绍了一个民政部支持的公益服务项目，打造草根网红造福中小企业的运营设想。做为第三方角度，想到的是管理正规化与商业化运作的专业化问题。中国的公益机构规范性不强，未来发展空间很大，是否跑偏，关键在管理者是否足够敏捷，并有能力打造核心产品或服务，打通整个产业链。

项目7感悟:年轻人，格局可以更大一点

矿业大学大四的学生，在做企业连接学校与学生的工作。这是个刚需，不论是企业服务学生，还是企业校招，甚或企业引入高校技术等方面，都是可以做起来的。当然，最好的模式是联合各个大学做一个类似常青藤联盟的社群联盟。应该学习浙江大学的全民创业氛围。北京的高校这方面还有点落后，不过随着时代的推进，越来越多的年轻人是拥抱创业与合作的。

项目8感悟:可怜可恨，可帮不可替

关于对企业做推广代运营服务，这方面的市场潜力巨大，但都不够正规化，和广告公司有相似之处，但又有所不同。大企业有实力自建团队，小企业期待花钱省事解决问题，其实技术外包相对合理，内容与推广纯外包是有一定问题的。未来这类服务除了专人驻留企业市场营销团队之外，为企业培养内容运营人才也是一个方向，外包商还是不要越俎代庖，毕竟共享市场部还ok，共享战略部太离谱。

还有几个朋友的分享，内容偏宣传，交互不多，记录不全，还望见谅。

愚鸿嘚吧嘚

---

女人在剁手，男人在聚餐

混序部落、网红学院、北大纵横，这些社群团体都有其特色，也都存在其局限性。我们期待与众不同，期待不只是特色，更要出色，这不仅仅需要平台之间的异业合作，也需要上下游合作，更需要有频度的吸收新思想，打造和优化自身品牌策略。

场景和时间，是我们在用户体验方面要思考的两个因素，对用户五感的多层次刺激，则能够产生催眠一般的效果。

创业者需要有战略，就像打仗要有旗帜。这种融入产品与服务内部的东西，可以叫高逼格，可以叫文化底蕴，可以是潮范儿。这种赋予产品与服务的“初心”，会让你的创业之路始终保持活力，做成生态链。

未来分众化服务的市场前景广阔，你是这类人，那我就基于你这类人的需求提供懂你的产品与服务。多层面服务与多米诺式的深度服务，会更被人接受。这背后就是一种“攒”，这不只是各取所需，各显其能，更需要有同一个梦想，同一种态度。这种体系需要建立强关系，并且必须有足够诱人的利益所得。我们是入局者？破局者？还是革命者？关键还要从“稳稳立足”做起，先做到真正入行，再通过一线的信息反馈及时地持续优化蜕变。

对用户的某一次终端服务（握手+体验），如果做到了无可挑剔，往往背后有着强大的力量支撑。或许有技术研发支持，或许有售后运营支持，或许有名人背书借势营销，或许还有合作企业资源对接甚至国家补贴与政策导向等等。

社会化管理的方向是企业管理平台化、扁平化。信息共享不是问题，制度约束会变为契约约束甚至道德约束。到那时，相信一个人并没有那么难，因为信用体系逐渐完善，企业的用人试错成本会大大降低。团队建设会从无人可用、有人难用，变为人皆可用，职权灵便的形态。靠关系、靠资历的规则，会变成靠能力、靠潜力去拼机会，拼资源。

群主就是个孩子王。好群主能带领一群想一起玩耍的孩子们快乐奔跑。从见过到认同，从有所求到无你我，成功的社群会有颜色，有味道，有能量，有趣味。我们要开启的是想、会、做、牛的四个境界之门。想明白是第一步，会执行是第二步，做出来是第三步，牛气冲天就是最后梦想。

想要达到开启这几道门，需要放下，需要付出，需要解放自己，需要信任别人，更需要正能量与感恩的态度。

玄之又玄，什么是玄？其实玄就是黑，我们无法感知的黑，就是未知的世界。而我们要改变的命运，恰恰要去探寻这未知的世界。

有门道，让我们共同有意愿、有勇气、有实力去面对未知的玄，挑战奇妙的未来。今夕有梦，来日方长，再次感谢李尚谋老师组织这次沙龙活动，因激情而共鸣，因相惜而共生，一起加油。

思考者联盟

老师您好

受徒儿一拍