一个自利人的选择：真诚

亚当。斯密因为注有“看不见的手”这个市场经济学原理奠定经济学领域的一代宗师的地位。他在《国富论》里面核心的基础理论是：人越自利的，市场越发达。强调自利是市场经济发展的基础。

然而在亚当斯密晚年的时候却写 了《道德情操论》号召人了少谈利益，多谈点道德，而道德强调的是利他，这似乎跟《国富论》所说人要自利自相矛盾，这也很是很多人不解的地方。

其实只要理解人性的本质需求，自利与道德其实是一会事，因为自利所以要追求道德，下面从自利到道德的逻辑推理：

1.人都是自利的。

2.而人有被爱的需求（利益）。

3.而人们为了被爱所以要值得被爱。

4.而人们爱的通常是有道德的人。

5.所以人要追求道德。

整个推理简单明了，逻辑自洽，打通了自利与道德的联系。

回到文章的主题，真诚是什么：真心实意，坦诚相待以从心底感动他人而最终获得他人的信任。做为一个自利的人，那“真诚”是否是一个自利人的选择呢？

现在社会协作越来越紧密，我们根本离不开与各种人合作，合作的前提是信任，而信任来自对方对我们的评价。而好评价有很多种，比如：谦虚、上进、友善、敬业，乐于助人，吃苦耐劳，平易近人，为什么一定选择真心实意的真诚呢？

真诚跟其它评论的区别是：真诚要求的是内心的；而谦虚，友善、平易近人等这特性要求的是行为，就是说你行为上表现谦虚即可，哪怕心里是自大的，所以通过我们的大脑指引假装谦虚。也许有人说，假装没有什么不好，只要对方能给自己想要的评价不是一样可以获得信任吗。事实是：假装真的是不好。

诺贝尔奖得主 丹尼尔·卡尼曼写一本书《思考快与慢》说到：人的大脑由2套决策系统组成：快系统和慢系统。快系统像自动档的汽车自动化运行像，平时走路、说话、吃饭等都是用这套系统，优点是反应快速，不费力。慢系统是相当于手动档汽车，需要经过思考判断，消耗注意力的，反应比较慢的，在我们学习新知识的，思考问题用的都是它。

我们用1个实验来解释2个系统：首先，请你按顺序读出下面5个词：

如果你的中文没有问题，相信你是非常流利的，现在请读出每个词“自身的颜色”，而不是这个词的读音：

相信你读1-3词的时候是非常流利的，这时候你动用的是快系统，第4-5词是会稍微停顿的，因为字意和颜色是相反的，这时候需要慢系统思考实验原意，分析出正确的读音。

假如我们的平时在跟人交往的时候是假装谦虚、假装友善，那么这时就需要调用到我们的慢系统，而慢系统是需要消耗我们的脑力，注意力的，所以我们不可能一天到晚都在演戏。这也是为什么我们跟客户打交道一天下来很累，跟好朋友在一起很开心，时间过得很快，这是因为跟客户一起的我们是用慢系统在表演，每时每刻斟词酌句，尽力表现；跟朋友在一起的时候是快系统，随心所欲。

在交往中不累倒的方法就是：真诚，真心实意、待人坦诚。既然真诚是内心真实的表现，也就是自动化的，属于快系统，而快系统是轻松简单的，像走路一样，不耗费意志力、脑力的。

逻辑总结：

1.人都是自利的

2.人需要在合作中获利。

3.合作的前提是信任。

4.获取信任最不费力的方法就是真诚。

这也是真诚目前在这么多品质当中最让人推崇的原因，不是为了自我标榜，为的是自利！