第30天20170308：光子继续复盘

今天又有好多东西可以复盘。

1业务洽谈中的介绍和质疑化解

2面试中对候选人的结构性点评

3听讲座时抓住最本质的问题

1洽谈介绍

答非所问。分点介绍，客户情况，项目进展。客户情况，区位 物业类型 股东结构 规模 租金模式 还有好处要讲啊！潜力在哪儿。进展，就是各机构推进咯。

以后洽谈拜访记得带身份证和现金，问清楚门禁卡！

2面试点评设问

结构化！内容，结构，演绎，首先是职业性问题～自我介绍、框架介绍等，其次是专业性问题。如何提问？深挖，对比，引导，出图考核理解等。理论如何运用到实务？多个角度切换，投资人到融资人，宏观到微观。先要解决为什么的问题。给有建设性反馈。

3听课抓本质

这个话题演讲者解决什么问题？思路是什么？如何论证？是否成立？……想深一层，主持人如何接话和提问，是否可以做得更好？演讲者回答中那些是可论证的观点，哪些纯粹是态度和情绪“我想……我希望……”，愿望无任何说服论证的作用！