前两天参加了阿里巴巴诚信通会员年终答谢会,说是答谢会,不如说是精心策划的营销大会.会议举办的很成功,
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现场200多人,大概有100多为新客户,很多想加入的或者之前一直犹豫没加入诚信通的客户都很快就办理了,效果非常好.
我仔细分析一下这次成功的原因,整个招商用了拉新,建立信任,给出好处促成交,老带新送大礼包的模式.
跟秦刚老师的牧场理论(拉新,养熟,成交,裂变)不谋而合.下面给大家分析下他们具体是怎么操作的:
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1.业务员根据阿里巴巴网站新注册的会员资料打电话新客户邀约到现场学习优秀电商分享干货,现场有100多位新客户.(拉新)
2.阿里巴巴总部湖北区负责人介绍阿里巴巴公司发展史和企业文化,让新客户了解阿里巴巴,认可阿里巴巴.(养熟)
3.湖北企派(阿里巴巴湖北代理商)总经理胡宸浩致辞,为答谢新客户当天签约送价值巨大的营销软件,店铺装修等等大礼包.(成交)
4.老会员介绍新会员成交同样送价值巨大的营销软件,店铺装修.(裂变)
自从学习了秦刚老师这套牧场模型理论以后,总是喜欢那这套理论模型套用在别人的项目上,很多成功的项目有个共同的特质,就是都是跟这套理论非常接近.
很庆幸,学习了这套先进的理论.想了解牧场理论的可以加我微信 393507904 ,暗号:牧场理论 私聊
肖念楷简介:现居武汉,曾担任外企电声工程师,参与设计【美国BOSE MM3】扬声器单体，【美国Tivoli流金岁月】所有系列扬声器单体的设计者．０９年自主创业，创办扬声器配件工厂，两年后成为广州飞达,Philips 合格供应商. 1４年卖掉工厂股份，投入互联网创业大潮. 资深互联网爱好者．秦王会商学院学员．
我是肖念楷,ＱＱ和微信393507904 加我,给你提供不一样的观点!