太原sunny
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影响力

分享书籍:影响力    作者:罗伯特·西奥迪尼

分享主题:分析人性特点、提升影响力

001从众

当我们对一件事拿不定主意时，就喜欢参考别人的想法，认为大众的选择一定对。考试抄别人答案最后发现自己的对。毫无依据的东西是站不住脚的，我们应独立思考。

002讨好背后的利用

工作中常有那种为达到一己私立而向相关利益者施小恩惠，表面是维系关系，实则为自己铺路，等用你时你也不好拒绝，导致你付出更多而且可能会违背自己的原则做事。

003承诺一致

中国人讲面子，答应的事情一般都会做。

004稀缺

资源出现短缺，人们就开始惊慌，会想尽办法得到它。这时理智不受控制，容易上当。大家普遍认为稀缺等于珍贵，买下准没错。

005需求与利益

当两方利益相投时，会拉进彼此的距离，成为自己人。

006喜好

每个人都有自己的爱好，当你符合他的胃口，他就会和你交朋友，挺你，反之亦然。

007社会认同

每个人都有自己的认知，当你与大家打成共识时，就会产生强烈的社会认同感。如奥巴马的演讲，为他赢得选举。

008权威

大家小时候会老听师的话，长大后听医生的话，完全信赖他们不会质疑，因为他们是专业的。

009能力阅历提升

当自己的能力很强，阅历够广时，每次的抉择都会有很多的脚步跟随。

010宽容

海可以容纳百川，人只有心胸宽广，才能装下世界。

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