从系统级平台商 看智慧家庭如何突围落地

       市场研究公司Statista的数据显示，2015年中国智能家居市场规模达403.4亿人民币，同比增长41%；而在2017年智能家居市场规模将达到4817亿元。在蓝海市场的吸引下，谷歌、苹果、BAT、小米、美的、海尔等纷纷布局智能家居。但乌龙混杂的市场氛围中，智能家居企业的发展状况良莠不齐，面临着诸多挑战。

单品或系统，如何有力突围市场落地？

       目前涉足智能家居的企业系统来讲分为两大类。一类智能家居企业试图以单品突围市场，但给电器加个APP就所谓智能的智能单品并不能击中用户使用刚需，而且在使用过程中，单品往往需要刻意培养用户的使用习惯，粘性不足。

       另一类是系统平台类企业，例如京东微联跟阿里小智，不同厂家的产品可以通过一个平台去控制，但缺点时，这种产品间的互联互通流于表面，系统稳定性很难保障。相比较而言，通过建立生态布局整体智能家居系统的企业脱颖而出。有些厂商选择私有协议自建生态体系，而另一些则通过开放平台协同其他厂商联合构建丰富产品和业务生态，后者的代表有家电巨头海尔，智慧家庭品牌爱悠等。

       无论单品还是系统平台，最终还是要以满足用户需求为立足点，这也是单纯在硬件上加个APP的智能硬件无法打开市场的原因，只有深耕场景体验，打造闭环服务生态，才是王道。

       今年4月，美国智能家居厂商Vivint在首轮融资中获得1亿美元的风险投资。Vivint亮点在于围绕自家的智能安防建立起生态，它将自己视为智能家居服务公司，而非产品制造商。

       而国内市场，爱悠也在整体布局智慧生活完整生态，通过开放平台与海信、富士康、圣尼特、长春阔尔、国强五金等知名品牌企业强强联合。日前其发布的智能家居2.0系统涵盖了目前市面上所有智能家居细分领域，实现了不同品牌和品类的智能家居体系互联互通，使用庭内环境监测、新风、中央空调、背景音乐、地暖、安防、卧室、厨房、灯光、窗帘……所有场景实现智慧化，打通全场景体验。

立足行业需求，提供“互联网+”解决方案

       智能家居要想真正落地，还得靠各个行业来整体推动。在“互联网+”转型升级的趋势之下，各种传统行业纷纷开始向此靠拢。诸如运营商、地产、物业、家装产业，早已经历产业爬坡进入了慢增长期，急需寻找新的盈利增长点，而智慧家庭、智慧社区无疑可以帮助他们更好地满足用户需求。

       但是大而全的智能家居产品生态体系并不能恰当地满足运营商、地产、物业等Ｂ端行业客户的需求，因此专注于提供行业定制化解决方案的企业得以在市场需求中更好地立足。

       B端客户更贴近用户，更需要能盘活市场的智能家居产品和服务，那他们需要的智能家居需要具备什么样的特性？

       第一，出发于场景。智能单品之所以无法很好地立足于市场是因为他们的出发点是向市场推硬件。这也是爱悠这类智慧家庭品牌从场景出发，打通各个细分场景领域内的智能家居，实现互联互通的原因。

       第二，落脚于服务。能满足场景内需求的产品只算成功了一半，打通硬件、云端和服务才算是完整闭环。以地产商为例，他们真正诉求的是持续性盈利，这就需要智能家居场景有联动服务的能力。爱悠在推出智慧家庭2.0系统，实现家庭内环境监测、新风、中央空调、背景音乐、地暖、安防、卧室、厨房、灯光、窗帘……所有场景智慧化的同时，也实现了家庭和社区的互联互通，通过社区智能化和社区O2O服务的完整闭环生态，为家庭提供智慧化的产品和服务，继而开拓更多盈利方式。

       第三，灵活可定制。地产商、运营商等B端行业客户在与智能家居跨界联合的同时，需要它能灵活加持在自身产业基础之上，形成互联网+解决方案，区别于其他智能家居品牌的一揽子解决方案如智慧家庭平台综合解决方案、智慧社区平台综合解决方案、智慧养老地产方案、IPTV运营商解决方案……。

      智能家居要想突破市场，广泛落地，不仅是厂商做好产品这么简单的问题，从产品，到系统应用，到平台服务，每个环节都要环环相扣，才能全面满足市场需求。除依托开放平台打造完整生态的爱悠外，已经有越来越多曾经以单品打天下的智能家居品牌开始回归系统，包括欧瑞博、broadlink。只有从场景出发，落脚于服务，联合有转型升级需求的行业共同推动，才能促成智能家居更好地落地。