中国互联网地下产业链分享笔记（2）流量获取和分发

文/曹门霞客行

流量的入口和流量的分发权几乎成了互联网最重要的资源。有了流量，就有了在互联网行业的生存能力。

CPC和CPM

CPC（cost per click，每次点击付费广告），价格从2003年的0.6元到2013年飙升到9.5元，现在稳定在9元上下。

CPM（cost per mille，每次展现付费广告），价格从2005年的0.5元到2013年飙升到17.2元，现在回落到16元上下。

以上是正常渠道的价值，对比如下黑市的流量价格：

黑市CPC一直上涨，2015年为3.5元/次，CPM连续几年稳定在5-7元/次之间。经过对比发现，黑市的价格明显比主流渠道低，一方面是因为黑市获取流量价格低，另外一方面是充斥着虚假流量和骗术。

8种流量获取渠道的生态关系

实际中，8种流量获取渠道看似独立，因为再分发而导致错综复杂。比如通过APP的流量，可以引入公众号，而公众号可以引流到各大社群的方式扩大规模效应。

地下产业流量中来源最主要来源于搜索引擎神态，2015年移动生态（安卓、微博、微信）占据了17%的流量来源。

移动端变现远不如PC端流量变现成熟，说明虽然移动端投资很热，17%的移动端变现已经很客观了，消耗了一些资本推力。

搜索引擎带来的流量，价格最高，CPM达到12元，因为目标客户精准且带着天然的信任感。

腾讯生态下的流量，由于信封号和引流存在，加上QQ的粘度和附带的社交属性，价格也比平局高不少，CPM8元多。安卓流量由于各种暗扣（暗地里扣费）和再分发的成熟，以及资本市场对移动概念的追捧，也拉高了CPM价格，CPM9元多。

微信流量生态，CPM5元多，因为微信禁止了对安卓APP的直接下载，所以价格下降了很多。

以P2P金融相关关键词搜索引擎的CPC流量价格对比，流量的价格分布和来源趋势一样，正常流量和地下流量价格日趋接近，意味着P2P金融火热的时候，地下流量比正常流量更受欢迎。