【燕窝大咖谈第20期】一万五千元起步，到自创燕窝品牌，印尼侨三代不靠家族“上位”，用实力为90后燕窝人正名！—访喜窝创始人韩骥彬

“总有人说，要倾听自己的声音，然而实际上，很多人心里是没有声音的，都是“被活着”，“被变化”……时代的更迭，出现那么多新东西，如果既有的自己不够坚固，那么就很容易被摧毁掉。”这个道理也是韩骥彬在创立喜窝后才真正明白的。

6月20日，在忙完一天的工作后，喜窝创始人韩骥彬先生接受了燕窝君的电话采访，一个小时的访谈，让我们对这个初为人父的90后大男孩，以及他的燕窝品牌有了深刻的认识。这一次，就让我们一起来聆听他与燕窝的故事。

韩骥彬

喜窝创始人

多年羽毛球教练

90后

燕窝君：韩总，您好！在进入燕窝行业之前，您是做什么的？可以先给我们讲讲您的个人经历吗？

喜窝韩总：我出生于陆丰华侨农场，爷爷和父亲是从印尼苏门答腊邦加岛回国的，我是个正宗的印尼侨三代。从7岁起，我就开始学习羽毛球，十多年从未间断过，毕业后，顺理成章做了羽毛球教练。那时候，每天带学生练习，看着每个经我手教学的学员进步飞快，斩获很多荣誉，我自身也是很有成就感。

可以说，羽毛球在我生命中是非常重要的一部分，我以为我能一直做下去，但是人生有时候就是充满很多的偶然性，说不准什么事情就会改变你的人生轨迹。练了很多年的羽毛球，在某一天突然就不想做了，可能也是因为年轻，想要去尝试更多新鲜事物，总之就是那么决定“离职”了。

燕窝君：告别羽毛球生涯，您有尝试其他的工作吗，又有什么样的经历呢？

喜窝韩总：羽毛球俱乐部合约到期后，考虑到澳门离珠海较近，而且澳门的经济发展水平和发展潜力都是令人值得期待的，我就离开选择去澳门打拼。从没离开过家乡的我，在踏上征途那一刻，突然意识到，这么多年来，我能做的，我会做的，只有羽毛球，这个我最擅长的优势现在竟然成了我的羁绊。沮丧过后，我还是迈出了去澳门的那一步，告诉自己一切都会好起来。老天帮助，在澳门找到了一份文职工作，每天就是整理整理文件，简单接听、转接电话，接待来访人员等等。做了一段时间后，我实在觉得无趣，这不仅是工作内容的无趣，最主要是我觉得这是对生命的浪费，我不希望有限的生命如此度过。因此，在工作了几个月后，我又一次“离职”了。

燕窝君：在您看来，您觉得什么样的工作是有意义的？二次离职后，您对于工作有什么新的想法吗？

喜窝韩总：什么工作有意义当时还没有想得很清楚，但很确定这样碌碌无为一生不是我想要的。而且因为在澳门待过之后，内心反而有些浮躁，准确来说就是想多赚些钱。想到作为外地人要在澳门闯出一片天地，着实有些难度。

所以，没有等到在澳门这座城市得到想要的，我就匆匆离开了。回到珠海后，我一心想要多赚些钱，看见别人做餐厅赚很多，我就拿着自己前期做教练攒的一些钱，开了一间餐厅。古人云“不打无准备之仗”，因为那时候是真的不懂经营，不懂管理，只是单纯的想发财，这种信念的直接后果就是餐厅赔的血本不剩，损失惨重。

遭受打击的我一度一蹶不振，背起行囊去了西藏，可以说是逃避，也可以说是疗伤。漫步在西藏的街头，看到有信仰且质朴的藏族同胞，他们对生命的敬畏，对生活的平和，活了20多年的我好像终于明白了人生的真谛：名利，其实都是伪名利，真正的生活还是日常的本质。贪婪是一个幻象，生活是现实的，你怎么能把梦下载到现实中？所以那时起我才真正意识到了我应该摒弃急功近利，成熟稳重的去看待人生，看待生活，看待得失，以及在我有限的生命里，我可以尽力去做一些真正有意义的事。

燕窝君： 以上的这些经历有对您进入燕窝行业有影响吗？您是因着怎样的机缘进入到燕窝行业的？

喜窝韩总：当然有影响，因为经历了这些起伏，我能够理智平和的思考我的人生。当时看到朋友圈里有人卖燕窝，我就想尝试卖燕窝。但这一次不是头脑发热，因为觉得燕窝是中国传统滋补圣品，属于大健康产业，是一个比较有意义的事情。可是我真的之前赔的身无分文，感谢在患难中依然愿意帮我的朋友，知道我想做这件事，毫不犹豫借给我一万五千元，我从代理那里拿了货，也开始在朋友圈卖燕窝。

最初的一些客户都是我之前的羽毛球学员，他们很关照我，得知我卖燕窝，都来我这边拿货，但是买过一次后就再没有继续买。我也比较好奇，不知道哪里出了问题，直到我有一次询问了其中一个学员，他和我说：“韩教练，我们很认可您的为人，可是您的燕窝质量好像不是很好，大家买过后没办法继续买第二次。”我当时是一种愤懑和羞愧夹杂的情绪，但也是醍醐灌顶吧。做食品类生意，品质是招牌，不能只想着一次买卖，不考虑复购率，终究走不远。也就是从那时起，我想要做自己的燕窝品牌。

燕窝君：开餐厅损失惨重，这次又想创业，周围人有反对吗？

喜窝韩总：可以说，没有一个人支持，因为我早期创业的失利，让所有人都不看好我。尤其考虑到燕窝属于高端行业，前期投资较大，他们觉得我又没钱，还不“靠谱”，肯定做不成的。我没办法再劝服他们，只能用实际行动去证明。

其实我的家族在印尼苏门答腊有燕屋，一直有燕窝的资源，我之所以前期没有靠他们，也是因为当时只是想随便做做这个生意。但是在那个过程中，我爱上了这个行业，也找到了人生的意义，因为是真的想做好，所以决定去苏门答腊好好考察学习。在那里，我每天观察燕子的生活环境，了解燕子的喜好，筑巢过程，以及亲眼去看工厂里的师傅们怎么挑毛烘干等等。对于燕窝算是掌握的一清二楚后，我和我表哥商量想一起创立一个燕窝品牌，靠着家族燕屋优势，确保燕窝品质的基础上，肯定可以做的很好。

2017年10月，在一切准备就绪后，喜窝诞生了。因为是90后，为了把燕窝传递给更多的年轻时尚人群，我在品牌包装和设计方面也下了很多心思；同时为了给人们更好的体验，我也开设了线下门店，客户可以亲自到店品尝和滋补。虽然喜窝成立至今，只有短短几个月，但是因为包装时尚，品质佳，吸引了大量客户，很多人已经是我们的忠实粉丝。在即将迈入而立之年，我给父母，给自己，给一岁的女儿都交上了一个满意的答卷。

燕窝君：作为一个年轻的燕窝品牌，您对喜窝有着怎样的期许和希冀？

喜窝韩总：这年代有多少人，全力追逐目标，达到了才知道，自己一直在做一件得不偿失的蠢事。庆幸我走了这么多弯路后，找到了人生的意义所在。好的生活就应该是平静的生活。生活的理想就是理想地生活。

现在的我很好，也愿意坚持初心，把喜窝推向更大的舞台，让更多人了解和喜欢喜窝，爱上燕窝这种健康生活方式。我们也在陆续开分公司，相信不久的将来，全国各地都能看到喜窝的身影。

燕窝君：相信在您的坚持下，喜窝一定会越来越好。最后问您一下，如果有上海燕窝国际交易中心这样一个燕窝版的“阿里巴巴”，可以实现上游一手溯源燕窝直供商在网上自主挂牌，透明交易的平台？您是否考虑在平台上采购交易？

喜窝韩总：4月末的“燕佳丽”颁奖典礼我们合作过，从那时起就觉得上燕中心很不错，也很看好这个平台。有机会的话，我是愿意与上燕中心有深入合作的。