晨读感悟：让你说话更有说服力

也许你会羡慕别人站在万人讲坛或者辨论场上滔滔不绝、举手投足间都无比透露自信地演说，或是进行激烈的唇枪舌剑，再看看现实中的自己，却好像总是笨嘴拙舌，老是说错话。如果你能在自己讲话时掌握一些谈话技巧，也许你不会比那天天站在讲坛上的雄辩家逊色。

作者菲尔图曾为世界500强和数万高端人士讲授控场技术，帮他们主宰人际关系。在《控场：主宰和说服的关键能量》这本书中提供了简单实用的方法，教我们从改变谈话气氛、深入对方潜意识等方面扭转气场，牢牢掌控对方。

今天，我们分享成功社交的5个步骤：共振、引导、吸引、暗示和主宰。

                                    ①

                              『共振』

共振本是物理学术语，在人际交往中指谈话对象是怎样的人，我们就调整气场，成为对方那一类人。

比如，和一名热爱户外旅行的男性交谈，要让自己活泼起来，否则对方会感到很无趣。你可以一边赞美他的生活观，一边在脑海中搜索旅途趣事以便活跃气氛。

相反，如果对方是个宅男，我们最好安静一些，这样TA潜意识里会觉得“这个人和我性格很像”。这种强烈的心理暗示会形成气场上的共振，从而拉近双方的心理距离，因为人们总是喜欢和自己风格相近的人接触。

通过共振，对方就像找到了知己，甚至产生相见恨晚的感觉。这样我们更容易向他们传输思想。

                                      ②

                                『引导』

产生共振后，接着引导对方听从自己。思考一下，你能否通过引导，面对新同事对工作的无从下手想放弃？下面我们来看一下生活中经常出现的的案例。

通过共振，上司告诉新同事：“我很理解你，我也有过这种感觉。”接着引导说：“我当时也想放弃，可是一想到我的梦想，遇到一些困难就放弃。想想未来，每个人都要学习，都会遇到上困难，只要抱着不放弃，谦卑的心态，很多问题都可以解决。

整个过程中，上司将新同事的注意力转移到梦想，每个人都会有第一次，也会遇上无从下手的时刻，找对方法。

利用巧妙的引导，能在销售中占据主动。比如，优秀的销售人员不会直接说：“我们的最新款按摩椅非常好，您可以看一看。”而是会引导客户：“现在的都市生活那么忙碌，要懂得养生，我相信您肯定有这样的感觉。”这样引导，对方很可能会向你抱怨或诉说需求，而你正好顺理成章地推荐新按摩椅。

                                    ③

                                『吸引』

好的电视剧，情节必须有吸引力，观众才会一直看下去。同样的，谈话内容要“粘住”听众，才能持续影响他们。

有效吸引对方注意力的方法有2个：

001描绘愿景

很多人面对未来，无法下决心，是因为缺乏目标感。所以我们要努力为他们描绘一张蓝图地，越清晰越好。

比如：想让客户购买护肤产品，应尽量把效果描绘得更具体：“我们的产品是纯天然，无添加。 如果您坚持使用一年，一年后你的皮肤会更有弹性，花少钱保年龄；爱美之心，人佳有之，就看你如何说到客户心里。” 

002展现经历

展示过往成就，在对方心中建立可信度。举个例子，想让别人购买你的美容产品，就要呈现现在这方面取得的成效。比如，美容达人，通过美容实现肌肤弹子可破等。

遇到挫折时，我们要学会暗示自己“一定能战胜困难”，通过这种方式来改变潜意识。同样的，谈话中我们要善于传递暗示。

所有的步骤，都是为了最后“临门一脚 ”——主宰对方。说出令对方信服你的筹码，关键时刻可以适当施压，在这里要注意的是别把压力点变成威胁。否则会激怒对方，适得其反。

当你学会控场，世界就会听你的！赶紧行动起来，从这一刻改变吧！