我的2017年终总结——韩潇

不知不觉来到中化已经半年了，这半年的时光可以用三个词语来总结，分别是：新奇、热血和迷茫。

---

新奇

2015年6月，我走出象牙塔来到这个医药行业。两年来先后经历了仁和药业、叮当快药、个人代理商的工作历程，在这两年的时间里从没体验过“上班打卡”是什么感觉。来到公司之后，第一次把指纹录进打卡机里，手指轻轻一按听见一声“谢谢”，感觉很新奇。

6月初来公司，碰巧遇到一个北大的老师过来讲课。公司要我担任主持人，还发了一套正装给我。当时我心想，还没入职就给我安排个这么重要的任务，还挺过瘾的，而且这公司真大气，还没入职就先发一套衣服。我平时不怎么穿正装，第一次穿着正装站在两百多个人的现场做主持人，感觉很新奇。

6月19日正式进入公司后，突然发现还有自己的办公桌，桌面上还放了一台座机，颇有一种白领的派头。作为一个从来没坐过办公室的人，感觉很新奇。不仅如此，公司还设置了行政部、食堂、礼品库，就在我来之前，还举办过一场篮球赛，真羡慕。

总之，来公司的头一个月里，一切都是那么的新奇。咱们公司是那么的规范，同样是医药公司，福州的健民和海峡医药公司跟这相比差太远了。

热血

既然来到这么大的平台，肯定得干出点成绩。当时还买了几本医学书籍，准备撸起袖子大胆干。

第一份培训任务是临床部派的，培训前一直在备课，因为是妇科产品，那段时间一直在研究妇科，还被同事起了个外号叫“妇女之友”。培训的头一个晚上我兴奋得睡不着，我一直是一个睡眠质量很好的。可是，那天我居然失眠了。眼睛一闭，满脑子都是第二天培训的场景，站在台上洋洋洒洒的讲课件。

后来我参与了南日岛旅游活动、滨河大药房促销活动以及在客户答谢会上做主持人。

首先很荣幸，能在来公司的第二个月就去了公司的发源地——南日岛。要知道，有很多同事来公司几年了可都没去过。作为一个“卡本”（外地人），来福建的原因之一，就是因为没见过大海，想来感受一下神奇的大海，现在终于梦想成真了。

后来公司举办了几场客户答谢会，我又担任主持人。我很开心有这么个机会，因为做主持可以锻炼口才，从职业规划的角度来讲，我很清楚的知道自己不可能做一辈子的基层业务，管理能力一定是非常重要的，而口才又是管理能力强的一个表现。虽说口才好不一定是个好的管理者，但一个好的管理者，往往口才都很好。我的偶像罗振宇、罗永浩都是个口才非常好的企业家。

来公司前，我其实做过一次药店场外活动的主持人，不过那都是小打小闹，不像公司这么大的规模，所以有机会做主持人，我很激动。如果再通过自己的能力和现场的观众互动良好，就更有成就感了，想想就兴奋。

迷茫

我认为人这一辈子最快乐的事情，莫过于知道自己清晰的目标，而最痛苦的事情就是——迷茫。

2017年还剩几天就完结了，翻开台历看着过去的六个月，太阳穴不禁微微发痛，我怎么好像没做点什么成绩出来？半年过去了，那么一年还会远吗？人生有多少个一年啊，不敢想了，越想越可怕。

不能再这么“混”下去了。早在几个月前我就在思考，我在公司的定位是什么，应该做哪些事情才能对得起公司付给我的薪水。

起先我想过要把例会培训做好，于是开始收集产品知识，整理课件。但是后来张志鸿跟我说，业务员更希望的是听到几句话的卖点，听半个小时没太大用处，因为跟客户聊，不可能聊这么久。

既然这条路走不通，我又想出一个贴柜培训的方式，专门培训店员。店员只有知道怎么卖了，他才会卖这个货，货卖出去了才会进货，业务员业绩上去了，我就有价值。控销控销，只有产品动销出去了，控销才有意义。于是我开始黄芪颗粒和云南白药的贴柜培训，但是我发现推行一段时间之后，又开始迷茫了。因为贴柜培训需要业务员在一旁跟着，挺耽搁他们跑业绩的时间，我能感受到他们也不爱玩这套。

那与其跟着别人培训，不如自己去做一片市场。

我开始规划去哪个城市跑业务，一开始决定去福州，因为福州路线比较熟，又是省会城市。正当我决定去福州跑业务的时候，得知了一个消息，莆田二部做市区的业务员不干了，一开始没想过在莆田跑，可是后面一想，在莆田跑，存活率其实是非常高的。市区客户资源集中，人口多，还有一部的业务员在，和他们一起走市场客勤能建立得更快。而且现在就住在莆田市区，非常方便，去福州还得搬家。这么一想，的确挺美好，不过总感觉哪里不对。

之前看过一本书，书上说，做决定有两个维度，一个维度是正确和不正确，另一个维度是困难和容易。很显然，第一个维度更重要，也就是说，只要这个决定是正确的，不管他是困难还是容易，都必须选。

为了更清晰的思考，我把这两个选项的优势全部列了个清单。列完之后，我终于发现之前说的“总感觉哪里不对”的原因了。我选择在莆田跑的种种理由都是基于“容易”这个纬度，而不是“正确”。对于我来说，从家乡出来，选择一个大城市是我的发展方向（之前从来没想过这个问题，现在想明白了），而不是选择一个非故乡的县级市。

清晰了之后，我决定选择去深圳（深圳包容性更强，城市口号：是来了就是深圳人）。虽然一毕业就在福建待着，有一定的人脉和资源，可自己的状态却越来越安逸，我总觉得人这一辈子不能活的太安逸。好在毕业才两年，现在唯一的资本是才23岁，还没结婚，具备想走就走的条件，等以后结婚了，再想蹦就蹦不动了。

这就是我2017年的总结，我相信2018年将是一个崭新的开始。