鞋业产业链三角债杂谈

      最近几年，鞋业不景气，产能严重过剩，库存量大，加上创新能力不足，大多跟不上社会发展的步伐，多数鞋业进入寒冬，甚至鞋企倒闭也并不是什么新鲜事了。

      尚在苦心经营的鞋业产业链企业，不少是勉强维持，不少是盲目硬撑。当然，也有不少是蓄势待发，期待柳暗花明，东山再起。总之，一句话，资金大多都紧张，日子大多都不好过，不少鞋业产业链企业如同风中残烛，处在奄奄一息，“垂死挣扎”之中。

        整个鞋业的产业链长，处在产业链最薄弱环节的造粒厂，日子最为艰难难过，度日如年，苦不堪言。以TPR造粒粒料为例，第一步，造粒厂造出材料，提供给鞋底厂，第二步，鞋底厂生产出鞋底，第三步，鞋厂生产出成品鞋。第四步，经销商把鞋子卖出去了。回款则是经销商先拿到货款，然后才是鞋厂，接下来才轮到鞋底厂，最后才轮到TPR造粒厂。造粒材料是全心全意送出去，收到货款是被层层截留挪用。送出去是全部材料，回款是杯水车薪。送材料时风风火火，收款时候是慢慢吞吞。叫你送材料时候是热情似火，你要收款时候是冷若冰霜。

      鞋子积压如山，经销商无非是低价促销。经销商成本增加了，回款率低了，回款周期长了，这些压力就会传导到鞋厂，如有亏本，就会部分转嫁给鞋厂。鞋厂的日子不好过了，就会想方设法多欠鞋底厂的货款，能拖则拖，能挪用资金则挖空心思挪用，能够赖账的就毫不犹豫地赖账。如此这般，鞋底厂好不容易才盼星星盼月亮，艰难困苦才盼来一小部分的货款，怎么能够轻易就给TPR造粒厂呢？于是，从长计议，先投资为了儿女买房子，先交首付，预备让儿女过上美好的幸福生活。至于别人怎么想我不管。有的还做其他投资，扩大再生产。还有的人大兴土木盖别墅，大操大办儿女婚庆，还要再买豪华车上档次。当然，还有许多不为人知的无法一一列举的各种投资和消费。还有一些人有其他不良嗜好的就另当别论了。

      为什么鞋底厂能够这样肆无忌惮欠造粒厂的钱呢？造粒厂何其多啊，今天倒闭了一家，明天又长出一家，今天这家把机台卖了，明天又有一家造粒长冒出来。为什么呢？加工造粒厂没有什么技术含量，简单。入门门槛低，多少人想当老板，就从这里入手。谁知，这一行有这一行的潜规则，潜规则就是欠账。欠款不用付利息，欠款不必讲人情。你哪来的钱，就找原材料欠，卖原胶的，卖环烷油的，卖填充料的等等下游产业欠，于是，就形成了严重的三角债。造粒厂沦为卖原胶供应商的加工厂。买的原胶贵，卖出去了没有利润和附加值。工资电费税收之外，几乎所剩无几。一边是欠下游的款，一边是被鞋底厂所欠。两边不讨好，两边是两座大山。造粒厂就这样被困在两座大山之间，进不得，退不得。进，你就欠别人更多，别人欠你也更多。退，下游债主即将步步紧逼，你已经债台高筑了，得先想好如何跑路了。不少造粒厂的现状是寒冬腊月，是风雨飘摇。有的造粒厂，还要苦苦挣扎，于心有不甘，不愿面对残酷的现实。

        去找鞋底厂要账，人家以种种原因理由不给。另一方面，卖原胶的下游企业找你追款追得紧，追兵甚猛，步步紧逼。三角债就这样形成了。造粒厂地位尴尬，处境不妙。鞋底厂找你买材料，就是看重你的免利息资金，不然，他为什么不自己造粒呢？他永远比你精明。谁都想站在巨人的肩膀上。这是巧借东风，这是空手套白狼，你懂吗？等到有一天，你如梦初醒，睡醒了，擦亮眼睛，为时已晚，你已经深陷泥沼，不能自拔了。此时，叫天天不应，叫地地不灵。唯一的办法是困兽犹斗，挣扎到再也没有一丝丝力气了，才轰然倒下！

        造粒厂的处境有多艰难，这下终于明白了。卖原胶的为什么不自己造粒卖给鞋底厂，因为他早就知道款不好收。鞋底厂为什么不自己造粒呢？就等着你的资金，因为欠你的钱没有商量的必要啊！对于卖原胶者来说，造粒厂是他旗下的加工厂，利用你运营，利用你收款，利用你挣钱，哪一天货款收不回来了，你得承担法律责任。对于鞋底厂来说，欠款又怎样，造粒厂遍地开花，多如牛毛。多你一个不多，少你一个不少。对于同行来说，年轻人跃跃欲试，“生意看人做，你不行我行”。刚开始，因为是垫出本钱，做得风生水起。等到你的资金被无端欠走之后，结局还是一样的。有一家造粒厂的老板，丁总是先知先觉，早在十几年前，就对一位外省的造粒厂老板说，你想在这里做TPR造粒，你得先把墓地买在这，一语成谶。那位老板已经去世多年，之前那些货款还呆在账里，还没有全部收回！我所在公司二十多年主要从事TPR边角料，俗称料头的加工造粒，加工费不多，有的还要欠账。有的账不知不觉就被欠没了，有的厂一夜之间倒闭了，有的没有打个招呼就跑路了。这行业可想而知，怎一个“难”字了得！

      目前，困惑鞋业产业链的一大难题，是三角债。原头如果没有活水来滋润，整个产业链企业都难以为继。人是贪得无厌的动物，欲壑难填。欠人家的钱，是要还的。没有人愿意反思，我们坐的车只是为了代步，既然欠人家的钱，我们不必买那么豪华的。既然我们欠人家的钱，我们的别墅就不必装修那么豪华讲究。既然我们欠人家的钱，我们的工厂就没有必要建设那么多无用的楼层。是的，没有人会这样想的。因为成功了是我的本事比你们高强，失败了，都是社会他人的原因。这就是现实。

      别人没有给我钱，我凭什么给你钱。一句话，我没有错。有错是别人的错，有责任是别人的责任。三角债，是一道无解的难题！如今，“欠钱大王，讨钱师傅”成为一句至理名言。对于造粒厂来说，也不想欠别人的钱，但是，人在江湖，身不由己。白沙在泥，与之俱黑。单凭自己一个人一己之力，也无法回天。

      三角债，我们是受害者，也是加害者。三角债，愈演愈烈，至今没有缓解方法和迹象。它无疑是企业良性发展的一个毒瘤，它无疑也是企业良性发展的一大隐患。三角债，能把诚信的人变成赖账者，能把守信誉的企业变成失去诚信的糟糕企业。能把肥者拖瘦，把瘦的拖死。能把企业拖垮，能把商人拖成奸商。形成三角债如此严重的原因是多方面的，首先要问，鞋子有没有销售出去，其次是要问有没有被恶意挪用。一句话，生意要好，人品要好。具备这两个条件的，又轮不到你配合。于是，你只有“思悠悠，恨悠悠”空发感慨！

        三角债，何时休，何时了！三角债，有人因你发家致富；三角债，有人因你跑路异国他乡！三角债，你是一把杀人不见血的双刃剑！三角债，我再也不想见到你，可是，我又不能！在你的面前，有多少人无可奈何！又奈何！

        “月儿弯弯照九州，几家欢乐几家愁”。2018年，我要大声呐喊，对三角债说“不”。态度坚决，斩钉截铁。三角债，我无法把你扫进历史的垃圾堆，但是我有信心远离你。惹不起，也要躲得起。我要干干净净，清清淡淡的生活。安贫乐道，拒绝奸商！

                                          写于2018年1月18日