独家项目销售秘籍：让客户乖乖跟你成交开单

【导读】很多时候我们在职场做销售的时候其实都是很盲目的，完全没有自己的章法和套路的。就是想到那里就去做那里，就是像一个无头苍蝇整天在市场上到处乱窜，看起来每天都很忙碌其实每天的的进展和收获的都不挺不让人满意！累了一个半死还没有出一点效果，整天还是被领导催着完成今天的业绩！亚历山大哦！

独家销售秘籍：让客户乖乖跟你成交开单

首先，从自己销售区域范围内找到市场容量最大或者是市场状况比较好的细分区域，就起针对区域作为核心开阔的区域，聚焦所有时间和精力把这个核心区域给做好做强！其他区域的业务开发等待这边完成之后在考虑！

其次，市调了解之前的老客户，寻找到我们产品在哪些领域或者行业成交率是前三名，再次聚焦方向和精力到这三个行业中，有这些模板企业集中出现，更加容易说服其他客户促成成交！

最后在根据之前的两个方向叠加在一起，最好聚焦到一个具体的细分的销售区域中具体的三个行业开展业务，降低了时间和成本，提高了拜访的效率，也就让更多的模板客户为自己做信任的背书，更加容易的说服同行业内的潜在客户，增强了客户购买的信心！

独家销售秘籍：让客户乖乖跟你成交开单

一、我们应该有一个明确的发力目标。

1.把老客户作为开始的出发点，以上门回访的名义去接触客户，降低沟通成本和难度，快速积累销售经验，总结训练出自己销售套路和模版，为以后销售拜访做好铺垫，甚至在回访的过程中就可以大大增进了与客户之间的关系，还可以为你带来新的客户的转介绍！

2.把老客户资料作为报告汇集，找到销量最好的行业，进行集中力量的聚焦，建立起标杆客户。筛选出一批信誉良好，运营销售情况良好的，并切购买意向的客户做到重点客户进行关系维护加深对客户的信任！

二、尽可能多的了解客户的具体情况。

比如，产品使用怎么样，运行是怎么样、产品质量怎么样、时常会的小故障等等；客户对我们产品的意见、客户的业务状况（客户的接单状况、出货状况、盈利状况、有哪些存在头疼的问题等等）；客户的自身状况（客户的为人等等）、竞品使用状况（有无竞品、多少、关系如何等等），为后续售中的交流、搞好关系奠定基础。

这些秘诀都是蓝小雨高手告诉我的！